बिक्री प्रशिक्षण

01 नौकरी प्रशिक्षण पर

बिक्री टीमों या संगठनों के लिए जिनके पास निरंतर सफलता का लंबा इतिहास है, नौकरी प्रशिक्षण पर आमतौर पर एक प्रभावी और सस्ता बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम होता है। हालांकि, नौकरी प्रशिक्षण केवल तभी काम करेगा यदि आपके पास सही लोग प्रशिक्षण कर रहे हैं। सफल बिक्री पेशेवरों को अच्छी बिक्री प्रशिक्षकों को जरूरी नहीं है। न ही आप पूरी तरह से अपने बिक्री प्रबंधकों पर भरोसा करना चाहिए। बिक्री प्रबंधकों और बिक्री प्रशिक्षकों के बीच एक बड़ा अंतर है और मतभेदों को समझने से आपके प्रशिक्षण कार्यक्रम को तोड़ या तोड़ सकता है।

कई कंपनियां बिक्री प्रशिक्षकों को किराए पर लेती हैं जो हाल ही में किराए पर बिक्री पेशेवरों के प्रशिक्षण के लिए जिम्मेदार हैं। अधिक अग्रेषित कंपनियां न केवल यह सुनिश्चित करती हैं कि उनके नए कर्मचारियों को पर्याप्त रूप से प्रशिक्षित किया गया हो लेकिन बिक्री बिक्री पेशेवर बिक्री के दौरान जारी रहेगी।

क्या आपके लिए नौकरी की बिक्री का प्रशिक्षण सही है? अपनी टीम की सूची लें और पहचानें कि किसके पास रुचि और बुनियादी कौशल प्रशिक्षक बनने के लिए सेट है। यदि आप 1 या उससे अधिक एकल नहीं कर सकते हैं, तो बिक्री के प्रशिक्षण को अपने कर्मचारियों में से प्रत्येक का नौकरी कार्य करने के बारे में सोचें। विभिन्न शैलियों, विचारों, विचार प्रक्रियाओं और अनुभवों के लिए अधिक जोखिम बिक्री प्रशिक्षण को संभालने का एक शानदार तरीका है।

02 संगठित बिक्री प्रशिक्षण

अगली बार जब आप को मारने के लिए कुछ घंटे लगे, तो "बिक्री प्रशिक्षण" के लिए इंटरनेट खोज करें। आपको बहुत सारे परिणाम मिलेंगे, जिनमें से प्रत्येक "आपके और आपके संगठन के लिए सर्वोत्तम बिक्री प्रशिक्षण" का दावा करेगा। हालांकि, एक से अधिक प्रशिक्षण के लिए "सर्वश्रेष्ठ" होने के लिए न केवल असंभव है, किसी को कभी भी नंबर 1 होने का दावा नहीं करना चाहिए।

एक व्यक्ति या कंपनी के लिए एक बिक्री प्रशिक्षण अच्छा क्या बनाता है इसका मतलब यह नहीं है कि यह हर किसी या हर कंपनी के लिए अच्छा है। स्पिन सेल्स ट्रेनिंग कई वर्षों तक सबसे लोकप्रिय बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रमों में से एक रही है लेकिन वित्तीय सेवाओं जैसे कई बिक्री उद्योगों में अच्छी तरह से काम नहीं करती है।

उपलब्ध सैकड़ों विकल्पों के माध्यम से फ़िल्टर करते समय, आपको अपने कर्मचारियों और अपने ग्राहकों को ध्यान में रखना होगा। बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रमों के बारे में अधिक जानकारी के लिए अनुरोध करें जो आपकी रूचि रखते हैं, और दूसरों पर एक चुनने से पहले उचित परिश्रम दें। एक प्रशिक्षण कार्यक्रम चुनना भी महत्वपूर्ण है जिसे आसानी से कार्यान्वित किया जा सके, सीखने में आसान हो और दोनों अल्पकालिक और दीर्घकालिक लाभ प्रदान करेंगे।

कई बिक्री पेशेवर बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम के माध्यम से जाने के पहले 60 दिनों के भीतर परिणामों में वृद्धि का आनंद लेते हैं, लेकिन उनकी बिक्री जल्द ही उनके औसत पर वापस आती है। इस तरह के परिणाम प्रशिक्षण के लिए भुगतान करने के लिए पर्याप्त रूप से आय में वृद्धि करते हैं।

अपने आप से सोचें, "इस प्रशिक्षण कार्यक्रम की मेरी यथार्थवादी अपेक्षाएं क्या हैं और क्या बिक्री की यह नई विधि समय की परीक्षा खड़ी होगी?"

03 किताबें, सीडी और वीडियो

अमेरिका भर में व्यावहारिक रूप से हर शहर और शहर में पुस्तक क्लब हैं। एक बात यह है कि वे सभी समान हैं कि सदस्य एक ही पुस्तक पढ़ते हैं, फिर पुस्तक के एक अध्याय या खंड पर अपने विचार साझा करते हैं। अपने बिक्री प्रशिक्षण में इस दृष्टिकोण को लागू करना दीर्घकालिक प्रशिक्षण के लिए एक प्रभावी और सस्ता समाधान हो सकता है।

बाजार में हजारों बिक्री किताबें हैं और लगभग सभी के पास उनके पृष्ठों के भीतर कम से कम एक अच्छी रणनीति है। अधिक किताबें पढ़ती हैं, संभावित रूप से जीवन-परिवर्तन या जीवन-बढ़ाने वाले विचारों और अवधारणाओं के बारे में अधिक जोखिम। यह एक बिक्री टीम पर भी लागू होता है।

हालांकि हर कोई पढ़ने का आनंद नहीं लेता है, ज्यादातर अगर उनकी कंपनी उन्हें ऐसा करने की अपेक्षा करती है। यदि वे जानते हैं कि उन्हें पुस्तक के एक विशिष्ट अध्याय पर एक प्रस्तुति देना होगा तो भी अधिक लोग पढ़ेंगे।

साप्ताहिक बिक्री प्रशिक्षण मीटिंग्स की स्थापना करने से यह सुनिश्चित करने में सहायता मिल सकती है कि आप और आपके बिक्री पेशेवरों को बिक्री प्रशिक्षण की एक स्थिर धारा मिलती है। इनमें से कुछ बैठकें भयानक होंगी और कुछ अद्भुत होंगे। पुस्तक बेहतर (सीडी, वीडियो, आदि), बेहतर बैठक होगी।

अपनी टीम को चुनने के बाद कि वे कौन सी पुस्तक पढ़ना और चर्चा करना चाहते हैं, वह भागीदारी बढ़ाने और ताजा प्रशिक्षण और अच्छी तरह से भाग लेने के लिए अपनी वचनबद्धता रखने का एक शानदार तरीका है।