"बिक्री में एकमात्र बूढ़े लोग प्रचारित होने के लिए पर्याप्त नहीं हैं।"
"पुराने विक्रेता लोग प्रभावी होने के समय बहुत पीछे हैं।"
यदि आप सोच रहे हैं कि क्या आप बिक्री में बहुत पुराने हो सकते हैं, तो आपने पहले इन टिप्पणियों को सुना होगा। शायद आप भी वैसे ही महसूस करते हैं या महसूस करते हैं। कोर पर सवाल यह है कि बिक्री करियर में रुचि रखने वालों के लिए आयु सीमा है या नहीं?
यदि हां, तो परिपक्व पेशेवर क्या करना चाहिए यदि वह नहीं है कि उनके पास जुनून और कौशल क्या है? अगर बिक्री के लिए बहुत पुरानी बात नहीं है, तो किरायेदार बिक्री प्रतिनिधि को किस बाधाओं का सामना करना पड़ सकता है?
कुछ आम मान्यताओं
कई बिक्री संगठनों में, बिक्री टीम प्रबंधन टीम से छोटी है जो अक्सर वरिष्ठ नेतृत्व टीम से छोटी होती है। यह समानता सार्वभौमिक होने से बहुत दूर है, लेकिन आम तौर पर, यह आमतौर पर कई बिक्री टीमों में पाया जाता है।
कई लोगों का मानना है कि एक युवा बिक्री पेशेवर पदोन्नति कमाता है, कॉर्पोरेट सीढ़ी पर चढ़ता है और अंततः प्रबंधन या वरिष्ठ नेतृत्व की भूमिका का आनंद लेते हुए उद्योग से सेवानिवृत्त होता है। यदि कोई बिक्री प्रतिनिधि उस चढ़ाई को नहीं बनाता है बल्कि इसके बजाय प्रत्यक्ष बिक्री स्थिति में रहता है, तो प्रतिनिधि को अग्रिम करने के लिए आवश्यक कौशल नहीं माना जाता है, इसलिए पदोन्नति की पेशकश करने के लिए बहुत आलसी है या प्रगति में रुचि नहीं है।
जब परिपक्व बिक्री पेशेवरों की बात आती है, तो ये आम तौर पर धारणाएं होती हैं, और इन मान्यताओं में उनकी योग्यता होती है और कई मामलों में बिल्कुल सही हो सकती है, वे पूर्ण होने से बहुत दूर हैं।
जुनून और कौशल कोई उम्र नहीं पता
सच्चाई यह है कि एक बिक्री पेशेवर की उम्र जुनून और कौशल से बहुत कम महत्वपूर्ण है। कुछ लोग तर्क दे सकते हैं कि उन्नत युग के साथ ऊर्जा स्तर कम हो जाता है, लेकिन अधिकांश नौकरियां जो अपनी नौकरियों में ऊर्जा प्रदर्शित करती हैं या तो ऊर्जावान होने के लिए कड़ी मेहनत की जाती हैं या उनके काम के लिए उनके जुनून से प्रेरित होती हैं।
दुनिया भर में हर बुलपेन में ऊर्जावान बिक्री प्रतिनिधि हैं जो परिपक्व हैं, और ऐसे लोग हैं जो बहुत कम ऊर्जा प्रदर्शित करते हैं जो सिर्फ अपने कार्य करियर शुरू कर रहे हैं।
निश्चित रूप से, उम्र बढ़ने से शारीरिक ऊर्जा में प्राकृतिक कमी आती है, लेकिन जब तक एक बिक्री प्रतिनिधि बहुत शारीरिक रूप से मांग करने वाले उद्योग में नहीं होता है, यह जुनून और कौशल है जो युवाओं के लिए सफलता के लिए आवश्यक ऊर्जा पैदा करता है।
इंडस्ट्रीज वेरी
उम्र के भेदभाव को प्रतिबंधित करने वाले कई देश के रोजगार कानूनों के बावजूद, ऐसे बिक्री उद्योग होंगे जो युवाओं के प्रति भारी रूप से फंस गए हैं और पुराने बिक्री पेशेवरों को बिक्री की स्थिति के लिए आवेदन करने से भी रोकते हैं। उदाहरण के तौर पर, यदि कोई कंपनी 20 साल के बच्चों के लिए तैयार उत्पादों को बेचती है, तो उनकी बिक्री बल उनके ग्राहक आधार को प्रतिबिंबित करेगी। सार्वभौमिक होने के बावजूद, 50, 60 और 70 वर्षीय उम्र के मुकाबले सोशल मीडिया-आधारित उत्पादों की बिक्री करने वाले 20 से 30 वर्षीय लोग हैं।
बाजार बिक्री बल बनाता है।
इसके विपरीत, आपको 20-वर्षीय की तुलना में वित्तीय सेवाओं और बीमा बेचने वाले 40, 50 और 60 वर्षीय व्यक्ति मिलेंगे। क्यूं कर? कुछ उद्योगों में, उपभोक्ता अपने करियर शुरू करने वाले किसी व्यक्ति की तुलना में अनुभव (दोनों उद्योग और जीवन) के साथ एक बिक्री प्रतिनिधि का अधिक भरोसा करेंगे।
लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि एक वृद्ध व्यक्ति एक युवा पीढ़ी के लिए तैयार उद्योग में सफल नहीं हो सकता है, और न ही इसका मतलब यह है कि 20 वर्षीय एक और परिपक्व उद्योग में एक शीर्ष उत्पादक हो सकता है।
फिर, यह जुनून और कौशल के लिए आता है।
अंतिम विचार
सभी ईमानदारी में, बिक्री में सफलता के लिए कोई आयु सीमा नहीं है, लेकिन सफलतापूर्वक कमाई करने या कुछ उद्योगों में आने की कोशिश करने वाले अधिक परिपक्व बिक्री पेशेवरों के लिए पूर्वाग्रह या बाधाएं होंगी। यह है जो यह है।
लेकिन यदि आपके कौशल तेज हैं और ग्राहक सेवा और सफलता के प्रति आपकी वचनबद्धता मजबूत है, तो आपके चालक के लाइसेंस की तिथि का कोई मतलब नहीं है। जिस उद्योग में आप बेचना चाहते हैं उसके बारे में स्मार्ट बनें, फिर दुनिया को अनुभव के लाभ दिखाएं!