अंतिम राशि में योगदान देने वाले विभिन्न कारकों के साथ वेतन बहुत ही जटिल गणना हो सकता है।
ठेठ मुआवजे योजना के साथ शामिल सबसे आम चरों में से हैं:
- कुल उत्पादन क्रेडिट (पीसी) या अर्जित कमीशन
- बेचे गए उत्पादों के प्रकार
- संपत्ति इकट्ठा करना
वॉल स्ट्रीट फर्मों ने परंपरागत रूप से अपने पेआउट ग्रिड को व्यापार रहस्यों के रूप में माना है।
ग्रिड कैसे काम करता है
ठेठ ब्रोकरेज फर्म में वित्तीय सलाहकार पेआउट ग्रिड अधिक उत्पादन क्रेडिट (पीसी) या कमीशन अर्जित करने के लिए एक डबल प्रोत्साहन प्रदान करता है। न केवल अधिक उत्पादन क्रेडिट कमाते हुए उच्च वित्तीय सलाहकार वेतन में अनुवाद करते हैं, बल्कि उच्च समग्र भुगतान दर पर भी। उत्पादन क्रेडिट ब्रेकपॉइंट्स द्वारा व्यवस्थित एक बेहद सरलीकृत उदाहरण यहां दिया गया है:
- 100,000 से कम पीसी: 20% भुगतान
- कम से कम 100,000 और 250,000 से कम पीसी: 25% भुगतान
- कम से कम 250,000 और 500,000 से कम पीसी: 30% भुगतान
- कम से कम 500,000 और 1,000,000 से कम पीसी: 35% भुगतान
- 1,000,000 पीसी और ऊपर: 40% भुगतान
अब, उत्पादन के कुछ अलग-अलग स्तरों पर इस नमूना पेआउट ग्रिड को लागू करने के लिए:
- 300,000 पीसी पर, भुगतान = $ 90,000.00 (300,000 x .30)
- 49 9, 999 पीसी पर, भुगतान = $ 14 9, 999.70 (49 9, 999 x .30)
- 500,000 पीसी पर, भुगतान = $ 175,000.00 (500,000 x .35)
वह अंतिम उदाहरण पेआउट ग्रिड की मुख्य विशेषता को दर्शाता है, क्योंकि यह परंपरागत रूप से वॉल स्ट्रीट पर लागू किया गया है। ग्रिड के अगले स्तर पर वित्तीय सलाहकार को स्थानांतरित करके, एक अतिरिक्त उत्पादन क्रेडिट (पीसी) ने अतिरिक्त वेतन में $ 25,000.30 की बढ़ोतरी की।
यहां उपरोक्त उल्लिखित उत्पादन बढ़ाने के लिए उस डबल प्रोत्साहन का एक विशेष रूप से शक्तिशाली उदाहरण है।
उत्पाद के प्रकार बेचे गए
कुछ फर्मों के पास ग्रिड के लिए व्यापक अपवाद हैं, विशेष भुगतान दरों को देखते हुए कुछ प्रकार के उत्पादों की बिक्री के साथ। उदाहरण के लिए, एक फर्म इन-हाउस म्यूचुअल फंड, इक्विटी के नए मुद्दों को बेचने के लिए विशेष प्रोत्साहन दे सकती है, या जिनकी प्रतिभूतियां हैं, जिनके पास अतिरिक्त सूची है कि जोखिम प्रबंधन उद्देश्यों को कम करने के लिए उत्सुक है। ये अपवाद और बोनस स्थायी या अस्थायी हो सकते हैं। परंपरागत रूप से अस्थायी बिक्री बोनस को "महीने का स्वाद" प्रचार कहा जाता है।
कुछ उत्पादों, विशेष रूप से इन-हाउस उत्पादों के लिए विशेष बिक्री प्रोत्साहन की पेशकश की अवधारणा बढ़ती जा रही है क्योंकि वे वित्तीय सलाहकार के हितों को अपने ग्राहकों के साथ बाधाओं में डाल सकते हैं। नतीजतन, कुछ फर्मों ने इस तरह के विशेष प्रोत्साहनों को दूर कर लिया है, और अपने "खुले आर्किटेक्चर" दृष्टिकोण को बताया है जो ग्राहक के लिए सर्वोत्तम निवेश वाहनों की तलाश में वित्तीय सलाहकार को अनदेखा कर देता है।
सिक्योरिटीज फर्मों और वित्तीय सलाहकारों के लिए कॉल अधिक कठोर फिडियसरी मानक के अधीन होने के लिए कहते हैं, जो परंपरागत रूप से उन्हें बंधे हुए लूसर उपयुक्तता मानक के विपरीत, अक्सर "महीने के स्वाद" पदोन्नति के रूप में प्रथाओं का हवाला देते हैं, इस सबूत के रूप में कि चरम सुधार आवश्यक हैं ।
संपत्ति इकट्ठा करना
यहां तक कि जब वित्तीय सलाहकार का भुगतान लेन-देन और उत्पादन क्रेडिट या कमीशन द्वारा संचालित होता है, तो संपत्ति-आधारित शुल्क के बजाए, अधिकांश कंपनियां संपत्ति एकत्रण के लिए प्रोत्साहन वेतन के साथ पेआउट ग्रिड को पूरक करती हैं। सामरिक अनिवार्य है कि फर्म के साथ जमा पर जितना संभव हो उतना ग्राहक की कुल वित्तीय संपत्तियां हो, जिससे फर्म उस ग्राहक से अर्जित राजस्व को अधिकतम करने के लिए बाध्य है। ग्राहक संपत्तियों या राजस्व वेग पर वापसी की हमारी चर्चा देखें।
एसेट इकट्ठा पुरस्कार आम तौर पर वित्तीय सलाहकार के ग्राहक खातों में कुल परिसंपत्तियों में वर्ष-दर-साल शुद्ध वृद्धि पर आधारित होते हैं। कुछ कंपनियां संपत्ति एकत्र करने के आंकड़े को समायोजित कर सकती हैं ताकि वे नए फंडों की शुद्ध जमा और ग्राहक खातों में प्रतिभूतियों को प्रतिबिंबित कर सकें, मूल्य में उतार-चढ़ाव के प्रभाव को हटा दें।