एक विज्ञापन पिच कैसे काम करता है, और क्या शामिल है?
यदि आप किसी भी टीवी शो या फिल्में देखते हैं जिसमें विज्ञापन शामिल है, तो अंत में आप पिचिंग के बारे में बात करने वाले खिलाड़ियों को सुनेंगे। दरअसल, एएमसी पर "द पिच" नामक एक सफल टीवी शो भी था।
हालांकि, यदि आप विज्ञापन और विपणन उद्योग में एम्बेड नहीं हैं, तो आप नहीं जानते कि विशेष रूप से पिचिंग में क्या शामिल है, और पूरी प्रक्रिया कैसे काम करती है। यह निश्चित रूप से प्रत्येक एजेंसी और प्रत्येक ग्राहक के लिए समान नहीं है, लेकिन पिचिंग प्रक्रिया में क्या शामिल है इसका एक सामान्य विचार है।
चरण 1: यह सब एक ऐसे ग्राहक के साथ शुरू होता है जो एक नया विज्ञापन अभियान चाहता है।
इस ग्राहक के पास पहले से ही एक विज्ञापन एजेंसी हो सकती है, जिसे वर्तमान में जाना जाता है, या यह वर्तमान में एजेंसी के साथ शामिल नहीं हो सकता है। किसी भी तरह से, ग्राहक ने फैसला किया है कि नए अभियान को नए खून की जरूरत है, और एजेंसियां उस व्यवसाय को जीतने के लिए एक-दूसरे के साथ संघर्ष करेंगी। मौजूदा के लिए, इसे पकड़ने के रूप में यह इतना नया व्यवसाय नहीं है।
अफसोस की बात है कि, कई एजेंसियां पिचिंग प्रक्रिया का उपयोग अपने पदाधिकारी के तहत आग को प्रकाश देने के तरीके के रूप में करती हैं, बिना किसी नई एजेंसी को भर्ती करने का कोई वास्तविक इरादा नहीं। प्रक्रिया में शामिल एजेंसियों को पता है कि क्या हो रहा है, और महसूस करते हैं कि उनका उपयोग लीवरेज के रूप में किया जा रहा है, लेकिन यह उद्योग है। इसके अलावा, अगर काम काफी अच्छा है, तो इसका परिणाम अप्रत्याशित जीत हो सकता है।
चरण 2: ग्राहक पिच करने के लिए एजेंसियों के लिए अनुरोध निकालता है।
इसे आमतौर पर आरएफपी, या प्रस्ताव के लिए अनुरोध के रूप में जाना जाता है। यह काम के दायरे को रेखांकित करेगा, क्या करने की आवश्यकता है, जब इसे करने की आवश्यकता है, और अन्य सूचनाओं को संभावित एजेंसियों को जानना आवश्यक है।
जबकि आरएफपी लक्ष्य दर्शकों के बारे में कुछ विस्तार में जा सकता है, उत्पाद या सेवा का विज्ञापन किया जा रहा है, और यहां तक कि बजट भी, यह एक रचनात्मक संक्षिप्त नहीं है। यह बस अभियान के कंकाल को बिछा रहा है।
ज्यादातर मामलों में, विज्ञापन एजेंसियों को पिच पर भुगतान नहीं किया जाता है। इसे नौकरी साक्षात्कार के रूप में देखा जाता है, और आपको एक नई स्थिति के लिए साक्षात्कार के लिए भुगतान नहीं किया जाएगा, है ना?
खैर, यह बहुत अधिक शामिल है और यह एक नए खाते के लिए पिच करने के लिए बहुत महंगा और समय लेने वाला हो सकता है। यह संसाधनों को खाता है, इसमें आपूर्ति, फोटोग्राफी, उपकरण और एजेंसी के समय में हजारों डॉलर शामिल हो सकते हैं, और यह भी नैतिकता हो सकता है। आखिरकार, क्या आप दिन और रात के सभी घंटों को मुफ्त में काम करना चाहते हैं, उम्मीद है कि इसके अंत में कुछ हो सकता है? इस कारण से, अधिक एजेंसियां "पिच फीस" के साथ पिच करने से इंकार कर रही हैं, जो कि $ 5,000 से $ 20,000 (कभी-कभी, काम और ग्राहक के आधार पर) कहीं भी हो सकती है।
चरण 3: ग्राहक संक्षिप्त करने के लिए एजेंसियों का चयन करता है।
बहुत लोकप्रिय, ब्लू चिप क्लाइंट पिच अनुरोधों के साथ गंदे होंगे। वे संभवतः उन सभी को नहीं देख सकते हैं, इसलिए वे संक्षिप्त करने के लिए एक मुट्ठी भर का चयन करेंगे। अक्सर, वे केवल उन एजेंसियों को आरएफपी भेज देंगे जिन्हें वे काम करना चाहते हैं। कंपनियों को शुरू करें, या बुरी प्रतिष्ठा वाले व्यवसायों में कम रुचि होगी और इस प्रकार, ग्राहक कम महत्व वाले एजेंसियों को देखने के लिए और अधिक खुले रहेंगे। कभी-कभी, एजेंसियां स्वयं को रचनात्मक संक्षिप्त प्राप्त करने और प्रश्न पूछने के लिए ग्राहक के साथ मिलती हैं।
दुर्लभ मौकों पर, एजेंसियों को एक ही बैठक में एक ही समय में संक्षिप्त जानकारी मिल जाएगी।
हालांकि, यह परियोजना की शुरुआत में चीजों को गन्दा और अजीब बना सकता है। एजेंसियां कुछ प्रश्न पूछना नहीं चाहेंगे क्योंकि यह प्रतिस्पर्धी टीमों को अपनी रणनीति प्रकट कर सकती है, जिसका अर्थ है कि ग्राहक को शामिल प्रत्येक एजेंसी से किक-ऑफ फील्डिंग विशिष्ट प्रश्नों के बाद अतिरिक्त समय बिताना होगा।
चरण 4: एजेंसी के प्रिंसिपल टीमों को संक्षिप्त करेंगे।
संक्षेप में, और अन्य जानकारी प्राप्त करने के बाद, प्रधानाचार्य और खाता टीम रचनात्मक निदेशक और पिच पर काम कर रहे कला निर्देशक / कॉपीराइटर टीम (ओं) के लिए एक आंतरिक रचनात्मक संक्षिप्त तैयार करेगी। यह एक विज्ञापन एजेंसी में पिच की चालक शक्ति है। पिच फैशन शो की तरह हैं। वे हमेशा एक उदाहरण नहीं हैं कि क्या किया जाना चाहिए, लेकिन क्या किया जा सकता है। यह एजेंसी के लिए सभी स्टॉप खींचने का मौका है, और वास्तव में ग्राहकों को वाह देता है।
"बस कल्पना करें कि हम आपको कहाँ ले जा सकते हैं?"
चरण 5: रचनात्मक विभाग अभियान बनाता है
कई रचनात्मक टीमों को रचनात्मक संक्षिप्त दिया जाएगा, और तुरंत विचारों को तैयार करना शुरू कर देंगे। इसमें एक सप्ताह या उससे भी कम समय लग सकता है, या इसमें महीनों लग सकते हैं। यह सब ग्राहक द्वारा एजेंसी को दी गई समयरेखा पर निर्भर करता है। इस समय के दौरान, विचार रचनात्मक निदेशक को दिखाए जाते हैं, जो कुछ विचारों को ढाला और अग्रिम करेंगे, और दूसरों को अस्वीकार करेंगे। फिर, खाते की टीम को काम की समीक्षा करने के लिए प्रक्रिया में लाया गया है।
यह ध्यान देने योग्य है कि पिच बेकार हो जाते हैं, और एजेंसी अक्सर "पिच मोड" या "पिच उन्माद" नामक किसी चीज़ में जाती है। यह मानसिकता की हर चीज को छोड़ देता है, हालांकि यह वास्तव में "आपके द्वारा किए जाने वाले सभी कामों के साथ-साथ यह सब नया काम करता है, और इसे कम समय में करता है।" क्रिएटिव टीमों और खाता प्रबंधन को पिच के दौरान एजेंसी में खाने, सोने और स्नान करने के लिए जाना जाता है।
चरण 6: एजेंसी के प्रिंसिपल अभियान को चुनने के लिए चुनते हैं
जब दोनों खाता टीम और सीडी काम से खुश हैं, तो एजेंसी के प्रिंसिपल इसे देख पाएंगे, और विकसित करने के लिए एक अभियान का चयन करेंगे। यह वह एजेंसी है जो एजेंसी अपना वजन पीछे रखेगी, विज्ञापन और वेबसाइटों के मॉक-अप बनायेगी, और यहां तक कि विशेष रूप से पिच के लिए कुछ सामग्री भी शूट करेगी। अगर एजेंसी पिच शुल्क प्राप्त करने के लिए भाग्यशाली थी, तो वह जगह है जहां पैसा खर्च किया जाएगा।
चरण 7: एजेंसी पॉलिश और व्यवहार पिच आंतरिक रूप से।
अभ्यास, अभ्यास, अभ्यास। एजेंसी यह सुनिश्चित करेगी कि सब ठीक है। वे अपने विचारों का समर्थन करने के लिए शोध लाएंगे। उनके पास बोर्ड होंगे जो आश्चर्यजनक लगते हैं। वे नमूना वीडियो एक साथ कटौती करेंगे। वे अभिनेताओं या मॉडल भी किराए पर लेंगे। यह गलतियों को हटाने का समय है, टायर लातें, और सुनिश्चित करें कि सबकुछ उतना ही सही हो जितना हो सकता है। यदि कोई दोष है, तो यह समय उन्हें बाहर निकालने का समय है। बेशक, इसका मतलब यह भी है कि आखिरी मिनट के बदलावों की आवश्यकता होगी, जिसका मतलब है कि अधिक देर रात, सुबह सुबह और जल्दी शुल्क।
चरण 8: पिच टाइम। ग्राहक प्रस्तुति प्राप्त करता है।
एक-एक करके, एजेंसियां आमतौर पर क्लाइंट के हेड ऑफिस पर क्लाइंट के साथ मिलती हैं, ताकि वे अपनी पिच प्रेजेंटेशन दे सकें । एक ग्राहक के लिए, यह पूरे दिन ले सकता है। एजेंसियों को पिच करने का लंबा सफर तय करना पड़ सकता है, कभी-कभी 1 घंटे की बैठक के लिए देश भर में उड़ना पड़ता है। यदि नए व्यवसाय में लाखों डॉलर जीतने की संभावना है, तो यह इसके लायक है। प्रौद्योगिकी का मतलब है कि ग्राहक और एजेंसियां वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग के माध्यम से ऐसा कर सकती हैं, लेकिन कुछ इसे इस तरह से करना चाहते हैं। शुरुआत के लिए, यदि कोई और एजेंसी मांस में बैठक कर रही है, तो एजेंसी को कॉल करने का तत्काल नुकसान होगा। ऐसी तकनीकी समस्याएं भी हैं जो वीडियो कॉल का शिकार कर सकती हैं, और बहुत कम एजेंसियां नए व्यवसाय के गायब होने का मौका जोखिम उठाना चाहती हैं क्योंकि उपकरण का एक टुकड़ा नीचे है।
चरण 9: ग्राहक एक एजेंसी चुनता है।
बहुत विचार-विमर्श के बाद, ग्राहक विजेता एजेंसी को यह बताएगा कि वे कौन हैं, और दूसरों को नीचे जाने दें। बहुत से लोग मानते हैं कि सबसे अच्छा काम जीतता है, लेकिन यह भद्दा है। ग्राहक मूल्य, दूरी, व्यक्तित्व, एजेंसी संस्कृति और क्षमताओं सहित कई कारकों को ध्यान में रखेगा। अगर वे किसी अन्य एजेंसी से बेहतर काम पसंद करते हैं, तो वैसे भी सतह को देखना असामान्य नहीं है। यह बिल्कुल नैतिक नहीं है, लेकिन यह दुनिया का रास्ता है।
चरण 10: एजेंसी नए अभियान पर काम करती है।
एक बार पिच जीता जाने के बाद, काम एजेंसी में आता है, और असली काम शुरू होता है। अब, चीजें पृथ्वी पर थोड़ा और नीचे आती हैं। विजेता पिच आश्चर्यजनक हो सकता है, लेकिन अब ग्राहक सभी घंटियाँ और सीटी के बिना एक और यथार्थवादी संस्करण देखना चाहता है। वे चीजों को टोन डाउन करने के लिए कहेंगे। वे छोटे बजट मांगेंगे। यह वही है जो अपेक्षित है। पिच जीतने वाले काम को शायद ही कभी प्रिंटर या टीवी स्क्रीन पर छूटा जाता है। और अब, उस एजेंसी के ग्राहक अपने रोस्टर पर है।
जब तक यह नीचे के नीचे जलाया जाने वाला आग नहीं होता है, और सर्कल फिर से शुरू होता है।