अपने सबसे मौलिक स्तर पर, चुनिंदा मूल्य निर्धारण एक ही उत्पाद या सेवा के लिए अलग-अलग ग्राहकों को अलग-अलग कीमतों को चार्ज करके राजस्व को अधिकतम करने का प्रयास है, भुगतान करने की इच्छा के अनुरूप। इसी प्रकार, नियोक्ता परंपरागत रूप से अलग-अलग कर्मचारियों को भुगतान करने के इच्छुक हैं, जो कि वे समान रूप से समान काम के लिए अलग-अलग कर्मचारियों को भुगतान करके कर्मचारी मुआवजे के खर्च को कम करने की तलाश करते हैं। चुनिंदा (या भेदभावपूर्ण) ग्राहक मूल्य निर्धारण या कर्मचारी मुआवजे के माध्यम से मुनाफा बढ़ाने के लिए योजनाओं की सफलता की कुंजी पारदर्शी की बजाय अपारदर्शी होना चाहिए, जो कि वास्तव में राजस्व में स्वीकार करने के लिए तैयार है या वेतन में शामिल है। इसके विपरीत, कुछ नियोक्ता वेतन पारदर्शिता में विश्वास करते हैं ।
बोनस योजनाएं: डेलोइट के पूर्ववर्ती फर्म टॉच रॉस के पास सलाहकारों का भुगतान करने के लिए असामान्य योजना थी। पहले वर्ष के वेतन का हिस्सा, और प्रत्येक आगामी वर्ष के लिए भुगतान, वार्षिक वेतन चक्र (जो 30 जून को वित्तीय वर्ष के साथ समाप्त हुआ) के अंत में भुगतान किए जाने वाले "गारंटीकृत बोनस" के रूप में रोक दिया जाएगा।
फिर अगले वर्ष के लिए पूर्ण गारंटीकृत भुगतान में पिछले वर्ष के लिए पूर्ण बोनस शामिल होगा।
अपेक्षाएं प्रबंधन: एक तरीका यह है कि नियोक्ता अपेक्षाकृत कम वेतन पर काम कर रहे कर्मचारियों को रख सकते हैं मुआवजे में संभावित भावी बढ़ोतरी के बारे में निहित सुझावों (अगर स्पष्ट वादे नहीं हैं) के माध्यम से, जैसे अतिरिक्त अनुभव या वरिष्ठता, या बाद के पदोन्नति के परिणामस्वरूप अर्जित हो सकता है।
इस फैशन में उम्मीदों को प्रबंधित करने के लिए तुरंत झूठी और मज़ेदार के रूप में विस्फोट किया जाएगा यदि कर्मचारी वेतन श्रेणियों पर कड़ी डेटा देख सकते हैं जो ऐसे सुझावों का समर्थन नहीं करते हैं।
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विशेष रूप से कमीशन आधारित वेतन योजनाओं (जो सीधे वेतन का भुगतान करने वालों के विरोध में) के साथ कंपनियों में, अवास्तविक भावी कमाई की अपेक्षाओं को बनाने का प्रयास करना कम वर्तमान वेतन पर कर्मचारियों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए एक आम उपकरण है, जबकि उन्हें प्रेरित भी किया जाता है। अनजाने में, हालांकि, ऐसी कंपनियों को अनिवार्य रूप से उच्च कारोबार और लघु नौकरी कार्यकाल का अनुभव करना पड़ता है, क्योंकि कर्मचारियों को कड़ी मेहनत के माध्यम से सराहना होती है, कि वे पर्याप्त कमाई करने की संभावना नहीं रखते हैं, भले ही वे निवेश करने के समय और प्रयास के बावजूद।
कर्मचारियों के बीच झूठी उम्मीदों को बढ़ाने के उद्देश्य से चुनिंदा खुलासे भी वारंट संदेह। इनमें "कुछ कर्मचारी $ X जितना कमाते हैं" (बिना बताए कि कितने वास्तव में करते हैं) या "इस नौकरी श्रेणी के लिए औसत वेतन $ Y" के आधार पर खुलासा शामिल है (जबकि औसत कुछ बहुत अधिक कमाई करने वालों द्वारा अत्यधिक खराब हो सकता है , और इस प्रकार विशाल बहुमत उस औसत आंकड़े से काफी कम कमाते हैं)।