जब आप वेतन पर बातचीत कर रहे हों तो क्या नहीं कहना चाहिए

जब वेतन पर बातचीत करने की बात आती है, तो आप जो भी नहीं कहते हैं, उतना ही महत्वपूर्ण हो सकता है जितना आप कहते हैं। यदि आप पोकर उत्साही हैं, तो आप इस घटना से पहले ही परिचित हैं: वेतन वार्ता में , जो व्यक्ति ब्लिंक या पसीना या अन्यथा उसकी मजबूती खो देता है वह हाथ खोने जा रहा है।

अपने पोकर चेहरे को बनाए रखने के लिए, और वह वेतन प्राप्त करें जो आप लायक हैं, आपको चुप रहने की कला का अभ्यास करने की आवश्यकता है जब तक कि आपके पास कुछ महत्वपूर्ण बात न हो।

आपका लक्ष्य केवल तभी बात करना है जब आपका केस बनाने का समय हो - और पहले नहीं। यह सच है कि आप एक नए नौकरी प्रस्ताव पर बातचीत कर रहे हैं या अपने वर्तमान काम पर वेतन बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं ।

एक योजना बनाएं, और अपनी पिच का अभ्यास करें ताकि जब आप पर्स स्ट्रिंग वाले व्यक्ति के साथ बैठने का समय आ सकें तो आप आरामदायक रहेंगे। अन्यथा, आप अपने मुंह को चलाने और इन बयानों में से एक को बना सकते हैं जिसे आप निश्चित रूप से पछतावा करेंगे।

जब आप वेतन पर बातचीत कर रहे हों तो 3 बातें न कहें

1. "मुझे और पैसा चाहिए।"

वेतन वार्ता इस बारे में नहीं है कि आपको अधिक धन की आवश्यकता है या फिर भी आप अधिक पैसे के लायक हैं या नहीं। वे इस बारे में हैं कि आप अधिक पैसा प्राप्त कर सकते हैं या नहीं। इसका मतलब यह है कि बाजार और आपकी जगह को समझना, और वह जानकारी जो आपके लाभ के लिए लीवरेज कर रही है।

पेस्केले का वेतन सर्वेक्षण आपके कौशल, शिक्षा, नौकरी के शीर्षक और स्थान के आधार पर एक निःशुल्क वेतन रिपोर्ट उत्पन्न करता है। डेटा प्राप्त करें, और आप एक मामला बना सकते हैं कि आप raise के लायक क्यों हैं।

(लघु संस्करण: आप एक्स समस्याओं को हल करने में सक्षम हैं, और जो लोग कर सकते हैं वे बाजार में $ वाई के लायक हैं।)

2. "मैं अपने खर्च बर्दाश्त नहीं कर सकता।"

आपके खर्च, आपके बाकी के जीवन की तरह, आपका व्यवसाय हैं और कोई भी नहीं - कम से कम, आपके मालिक या भर्ती प्रबंधक का। ओवरवर्सिंग न केवल आपको अधिक पैसा नहीं मिलेगी, इससे आपको अपने सहयोगी का सम्मान हो सकता है, और उसके पास वेतन वृद्धि के लिए किसी भी मिस्ड अवसर की तुलना में लाइन के नीचे बहुत अधिक मूल्य टैग है।

व्यक्तिगत विवरणों को बातचीत में लाकर दूसरे व्यक्ति को आपके बारे में कुछ चीजें बताती हैं, उनमें से कोई भी अच्छा नहीं है। उदाहरण के लिए, आप स्वयं को ऐसे किसी व्यक्ति के रूप में उजागर कर सकते हैं जो अपना व्यक्तिगत बजट प्रबंधित नहीं कर सकता है, जो प्रबंधक को कंपनी के पैसे का प्रभारी रखने के बारे में दो बार सोचता है। यहां तक ​​कि यदि आपकी व्यक्तिगत स्थिति में कोई गलती नहीं है, तो वेतन वार्ता के दौरान टीएमआई में व्यापार से पता चलता है कि आपको पेशेवर सीमाओं की अच्छी समझ नहीं है, जिससे मालिक आपके साथ काम करने में असहज महसूस कर सकता है।

3. "यह है कि मैंने अपनी आखिरी नौकरी में क्या किया ..."

यह एक कठिन है, क्योंकि नियोक्ता संभावित वेतन को अपने वेतन इतिहास को साझा करने की कोशिश करना पसंद करते हैं। (कम से कम, जहां यह कानूनी है। फिलाडेल्फिया और मैसाचुसेट्स समेत कई शहरों और राज्यों ने कानून बना लिया है या उन पर विचार कर रहे हैं जो उम्मीदवारों को उनके पिछले वेतन के बारे में पूछना अवैध बना देंगे।)

आपका वेतन इतिहास अप्रासंगिक है। नियोक्ता को नौकरी में शामिल कर्तव्यों के साथ-साथ काम करने के लिए आवश्यक योग्यता के आधार पर भूमिका के लिए मुआवजे की स्थापना करनी चाहिए। वे बाजार प्रतिस्पर्धा, भुगतान के लिए प्रदर्शन, और अन्य चीजों जैसे कारकों पर भी विचार कर सकते हैं जो उन्हें अपने मुआवजे डॉलर के लिए सबसे ज्यादा धमाके देते हैं।

लेकिन आपके पिछले नियोक्ता की मुआवजे योजना (या इसकी कमी) इसमें नहीं आनी चाहिए।

इसके अलावा, अगर आप मादा हैं या सिर्फ अपना करियर शुरू कर रहे हैं या दोनों, आपके पास अपने वेतन इतिहास को साझा न करने के बहुत अच्छे कारण हैं। यह बहुत संभव है कि आपको पिछले नियोक्ताओं द्वारा भुगतान किया गया था, और लोबेल ऑफ़र लेने के लिए मजबूर महसूस किया क्योंकि आप आरामदायक बातचीत नहीं कर रहे थे।

यदि एक भर्ती प्रबंधक आपको अपना वेतन इतिहास देने की कोशिश करता है, तो आप भूमिका के लिए बजट मांगकर सवाल अपने सिर पर बदल सकते हैं। इससे डरते हुए, आप यह कहकर रुक सकते हैं कि आपको उचित और उचित जानकारी के बारे में अच्छा विचार करने से पहले नौकरी और उसके कर्तव्यों के बारे में और जानना होगा। लेकिन आप जो कुछ भी करते हैं, अपनी कीमत का नाम देने से बचें।

बातचीत के बारे में एक अंतिम नोट

जब पेशेवर बातचीत की बात आती है तो शारीरिक भाषा शब्दों से ज़ोर से बोलती है, इसलिए यह सुनिश्चित करने के अलावा कि आप सही चीजें कह रहे हैं, आप अपने मुद्रा, अभिव्यक्तियों और संकेतों के साथ सही संदेश व्यक्त करना चाहते हैं।

आप एक दोस्त से एक अभ्यास साक्षात्कार करने में मदद करने के लिए कह सकते हैं - और इसे फिल्माने, ताकि आप देख सकें कि आप साक्षात्कार और वार्ता चरणों के दौरान प्रबंधकों को भर्ती करने के लिए कैसे आएंगे।

गरीब (या बहुत लगातार) आंखों के संपर्क, शिकार की गई मुद्राएं, अपने कपड़े या बालों को चुनने या अपने पैरों को टैप करने जैसी चीज़ों से बचें, या ऐसा कुछ भी जो आपको ऐसा लगता है कि आप घबराए हुए हैं। याद रखें कि आपको अपने काम के लिए उचित रूप से भुगतान करने का अधिकार है, और यह आपके मालिक और नियोक्ता के सर्वोत्तम हितों में ऐसा करने के लिए है। यदि आप एक विरोधी के बजाय दूसरे व्यक्ति के बारे में वार्तालाप भागीदार के रूप में साक्षात्कार में जा सकते हैं, तो आराम करना, मुस्कान करना और अपना केस बनाना बहुत आसान होगा।

वेतन के बारे में अधिक: बेहतर प्रस्ताव कैसे प्राप्त करें मिलेनियल के लिए वेतन वार्तालाप युक्तियाँ