उद्घाटन
एक अच्छा ठंडा कॉल सलामी बल्लेबाज अक्सर एक लिफ्ट पिच की तरह लगता है। परिस्थितियां समान हैं - दोनों स्थितियों में, आप संभावित समय को पर्याप्त जानकारी देने की कोशिश कर रहे हैं ताकि वह आपको अधिक समय दे सके।
यदि आपके पास पहले से ही एक मजबूत लिफ्ट पिच है, तो आप इसे थोड़ी कठिनाई के साथ एक ठंडा कॉल सलामी बल्लेबाज में संशोधित कर सकते हैं। यदि नहीं, तो अपने ठंडे कॉल सलामी बल्लेबाज को तैयार करने के लिए इन चरणों का उपयोग करके आप अपने नए लिफ्ट पिच का आधार भी दे सकते हैं!
अपने उत्पाद को जानें
सबसे पहले, जितना बेहतर आप अपने उत्पादों को समझते हैं , उतना ही मजबूत आपका सलामी बल्लेबाज हो सकता है। यदि आपने पहले से ऐसा नहीं किया है, तो आपको अपने उत्पादों के बारे में सब कुछ सीखना होगा। इसका मतलब ब्रोशर या यहां तक कि उत्पाद मैनुअल पढ़ने का मतलब नहीं है। वास्तव में उत्पाद को समझने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप इसे स्वयं इस्तेमाल करें। यदि यह कोई विकल्प नहीं है, तो अगला सबसे अच्छा विकल्प उन लोगों से बात करना है जो इसका उपयोग करते हैं - आपके ग्राहक, उत्पाद परीक्षक, इंजीनियरिंग टीम आदि। तीसरे पक्ष के समूहों द्वारा समीक्षा की तलाश करें। समीक्षाएं अक्सर ताकत और कमजोरियों दोनों का उल्लेख करती हैं, जो आपके लिए बहुत उपयोगी जानकारी है। आपको आपत्तियों के लिए तैयारी करते समय शामिल करने के लिए आपको अधिक संभावित लाभ मिलते हैं।
एक बार आपके पास आवश्यक जानकारी हो जाने के बाद, अगला कदम अपने आप से तीन प्रश्न पूछना है:
- मेरी संभावित संभावनाएं कौन हैं?
- मेरे उत्पाद और सेवाएं कैसे या दोनों की मदद करें?
- अतीत में मेरे उत्पादों और / या सेवाओं के किस प्रकार के परिणाम सामने आए हैं?
अपनी संभावित संभावनाओं से शुरू करें। यह समूह या समूह होना चाहिए जो आपके उत्पाद की अधिक संभावना है और आपके उत्पाद की आवश्यकता है।
उदाहरण के लिए, यदि आप छोटे व्यवसाय लेखा सॉफ्टवेयर बेचते हैं, तो आपकी संभावित संभावनाएं छोटे व्यवसाय मालिक हैं। यदि आप घर सुरक्षा प्रणालियों को बेचते हैं, तो आपकी संभावित संभावनाएं गृहस्वामी हैं। आपके उत्पाद के आधार पर, आप क्षेत्र को आगे संकीर्ण करने में सक्षम हो सकते हैं। यदि आपकी घरेलू सुरक्षा प्रणाली प्रतियोगिता से अधिक महंगे हैं लेकिन बहुत बड़े घरों के लिए उपयुक्त सुविधाओं के साथ आती हैं, तो आपकी संभावित संभावनाएं वास्तव में अमीर घरमालक हैं।
आपके उत्पाद लाभ क्या हैं?
इसके बाद, खुद से पूछें कि आपके उत्पाद और सेवाएं आपके ग्राहकों को कैसे लाभ पहुंचाती हैं । यह वह जगह है जहां उत्पाद ज्ञान वास्तव में महत्वपूर्ण साबित होगा, क्योंकि यह आपको स्पष्ट लाभों को बाईपास करने और कुछ विवरण चुनने की अनुमति देता है जो वास्तव में संभावनाओं को प्रभावित करेंगे। उदाहरण के लिए, आपके छोटे व्यवसाय लेखा सॉफ्टवेयर के पास छोटे व्यवसाय मालिकों को अपने वित्त को व्यवस्थित रखने में मदद करने का स्पष्ट लाभ होता है, लेकिन यदि आप जानते हैं कि आपके उत्पाद में बाजार में उच्चतम विश्वसनीयता है और अतिरिक्त डेटा प्रतिधारण सुविधाओं के साथ आता है, तो आप लाभ का उल्लेख कर सकते हैं कि आपका सॉफ़्टवेयर एक प्रमुख आपदा के दौरान भी महत्वपूर्ण वित्तीय डेटा को सुरक्षित रखने में मदद करता है।
प्रशंसापत्र प्राप्त करें
अंत में, आपको अपने ग्राहकों को अतीत में उनके उत्पादों के माध्यम से कैसे आते हैं, इस बारे में कहानियां एकत्र करने की आवश्यकता होगी।
पिछले उदाहरण में, आप उस ग्राहक के बारे में जान सकते हैं जिसका वित्तीय डेटा बरकरार रहा, भले ही तूफान ने अपना कार्यालय पूरी तरह नष्ट कर दिया हो। आपका विपणन विभाग भी ऐसी जानकारी का एक संभावित स्रोत है; वे आपको यह बताने में सक्षम हो सकते हैं कि सॉफ़्टवेयर उत्पाद ने लेखांकन शुल्क में प्रति वर्ष औसतन 15,000 डॉलर बचाए हैं।
एक बार जब आप इन तीनों सवालों के जवाब के साथ आते हैं, तो आप उन्हें अपने नए ठंडे कॉल ओपनर में एक साथ ला सकते हैं। यदि आप उपर्युक्त लेखांकन सॉफ्टवेयर पैकेज बेच रहे थे, तो आपका सलामी बल्लेबाज कह सकता है, "हम छोटे व्यापार मालिकों को उनके मूल्यवान वित्तीय डेटा को सुरक्षित और सुरक्षित रखने में मदद करते हैं। वास्तव में, यदि आपका कार्यालय पूरी तरह से नष्ट हो गया है, तो भी हम आपके वित्तीय रिकॉर्ड को सुरक्षित रख सकते हैं। "