उत्पादक बिक्री मीटिंग के लिए रणनीतियां

01 एक (अच्छा) कारण है

बहुत से बिक्री प्रबंधकों ने सोमवार की बिक्री बैठक आयोजित की है क्योंकि यह सोमवार है और उनके पास हमेशा उस दिन बिक्री मीटिंग होती है।

हालांकि, सोमवार का अस्तित्व एक बैठक आयोजित करने के लिए एक वैध कारण नहीं है। यदि नियमित रूप से निर्धारित बिक्री मीटिंग दृष्टिकोण और किसी के पास चर्चा करने के लिए कोई महत्व नहीं है, तो मीटिंग रद्द करें। अंगूठे का नियम यह तय करने के लिए कि किसी दिए गए विषय को मीटिंग की आवश्यकता है या नहीं?

यदि आप एक लिखित अनुच्छेद या दो में संदेश प्राप्त कर सकते हैं, तो मीटिंग रद्द करें और इसके बजाय एक ज्ञापन पास करें।

02 बैठक बेचना

संभावित प्रस्तुतियों जैसे बिक्री मीटिंगों का इलाज करें। बैठक से ठीक पहले, आप जो कहने जा रहे हैं उसकी कम से कम एक रूपरेखा लिखें और अग्रिम में कोई स्लाइड, हैंडआउट इत्यादि करें।

और अपनी प्रस्तुति में, दिखाएं कि आप उन्हें यह जानकारी देकर बिक्री टीम को कैसे लाभ पहुंचा रहे हैं। जाहिर है कि प्रत्येक प्रस्तुति अच्छी खबर नहीं होगी, लेकिन टीम के लिए यह अभी भी महत्वपूर्ण होगा (या फिर आप बैठक क्यों कर रहे हैं?)।

तो सुनिश्चित करें कि आपके विक्रेता लोग जानते हैं कि आप उनकी बहुमूल्य समय बर्बाद नहीं कर रहे हैं। और उसी नियम को किसी और को लागू करें जो मीटिंग आयोजित करना चाहता है या आपकी बैठकों में से एक में प्रेजेंटेशन देना चाहता है।

03 टीम के समय का सम्मान करें

यदि आप बिक्री टीम को बताते हैं कि यह एक घंटे की लंबी बैठक होगी, तो इसे डेढ़ घंटे तक फैलाने की अनुमति न दें। ऐसा करने का सबसे आसान तरीका बैठक के प्रत्येक चरण के लिए स्पष्ट रूप से चिह्नित समय अवधि के साथ एक एजेंडा प्रकाशित करना है।

जब एक विशिष्ट घटना के लिए समय समाप्त हो जाता है, तो इसे अंत में लाने में निर्दयी रहें। यदि आपको लगता है कि आपने एक आइटम के लिए पर्याप्त समय की अनुमति नहीं दी है, तो उस मामले में अधिक विस्तार से जाने के लिए अनुवर्ती मीटिंग का सुझाव दें।

04 समूह फोकस रखें

बिक्री मीटिंग का मुद्दा उन सभी चीजों पर चर्चा करना है जो सभी प्रतिभागियों के लिए रूचि रखते हैं। अगर किसी व्यक्ति को कोई समस्या हो रही है, तो बाद में इसे एक-दूसरे पर चर्चा करने की पेशकश करें।

यह किसी समूह मुद्दे के बारे में अलग-अलग प्रश्नों के उत्तर देने के लिए लागू नहीं होता है - उदाहरण के लिए, एक नई मुआवजे योजना से कई सारे प्रश्नोत्तरी चलने की संभावना है जो कई विक्रेता लोग साझा करेंगे।

05 बिक्री के बारे में बात करो

ऐसा लगता है कि बिक्री की बैठक में बिक्री से संबंधित विषयों की चर्चा होनी चाहिए, और फिर भी गन्दा रसोई और पार्किंग समस्याओं जैसे विषयों को कई बिक्री मीटिंगों में शामिल होने का प्रबंधन किया जाता है।

बिक्री मीटिंग एजेंडा के लिए उपयुक्त वस्तुओं में नए उत्पाद रिलीज, मूल्य निर्धारण में बदलाव, बिक्री प्रशिक्षण , पूर्व-नियुक्ति योजना , प्रचार और बिक्री अभियान और विश्लेषण, बिक्री कोटा आदि में आने वाले परिवर्तन शामिल होंगे।

06 एक डाउनर मत बनो

बिक्री मीटिंग में आने वाले कुछ विषय अप्रिय होंगे। उन मुद्दों को टीम को नीचे न आने दें। यदि आपके पास वितरित करने के लिए बुरी खबर है, तो इसे एजेंडा के शुरुआती हिस्से में रखें और हमेशा एक उच्च नोट पर समाप्त करने का प्रयास करें।

मिसाल के तौर पर, आप पिछले हफ्ते के उच्चतम उत्पादक को बधाई देकर हर बैठक को बंद कर सकते हैं (या हालांकि यह आखिरी बैठक के बाद से किया गया है) और उन्हें टीम के बाकी के साथ सुझाव या दो साझा करने के लिए कहा जाता है।