सलाहकार बिक्री अक्सर मूल्य वर्धित बिक्री के साथ हाथ में काम करती है, एक ऐसा दृष्टिकोण जिसमें एक विक्रेता अपने उत्पाद या सेवा से संबंधित ग्राहक-विशिष्ट लाभ प्रस्तुत करता है। सलाहकार दृष्टिकोण, जब सही ढंग से निष्पादित किया जाता है, अक्सर संभावना की इच्छाओं के बारे में जानकारी का एक बड़ा सौदा पता चलता है - जिससे विक्रेता के लिए उन इच्छाओं को लेना आसान हो जाता है और वह उस उत्पाद से संबंधित लाभों से मेल खाता है जो वह बेच रहा है।
ट्रस्ट की स्थापना
सलाहकार बिक्री दृष्टिकोण का सबसे बड़ा लाभ यह है कि यह विक्रेता को अपनी संभावनाओं के लिए एक विशेषज्ञ संसाधन के रूप में प्रस्तुत करते समय जल्दी से तालमेल बनाने में मदद करता है। रिस्पोर्ट-बिल्डिंग विक्रेता की इच्छा से बदले में कुछ भी मांगे बिना संभावनाओं के साथ सहायक और मूल्यवान जानकारी साझा करने की इच्छा से आता है। और, जब विक्रेता अपनी विशेषज्ञता का प्रदर्शन करता है, तो जब भी उनके पास विशेषज्ञता के क्षेत्र के बारे में कोई प्रश्न या चिंता हो तो संभावित खरीदार फिर से उन तक पहुंचने की संभावना है।
एक विशेषज्ञ कैसे बनें
क्योंकि खुद को एक विशेषज्ञ के रूप में प्रस्तुत करना सलाहकार बिक्री दृष्टिकोण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, आपको शुरुआत करने से पहले खुद को स्थापित करने के लिए समय निकालना होगा। सबसे पहले, आपको उस विशेषज्ञता को हासिल करना होगा - जो ज्यादातर लोगों के विचार से बहुत आसान है। आपके पास जो कुछ भी आप बेचते हैं उससे संबंधित विषय के बारे में शायद आपके पास कुछ ज्ञान हो।
उस ज्ञान पर निर्माण करने से आपको तुरंत ऐसी स्थिति में रखा जाएगा जहां आप अपनी संभावनाओं के मुकाबले इस विषय के बारे में अधिक जानते हैं, जो आपको खुद को एक विशेषज्ञ के रूप में स्थापित करने की आवश्यकता है। एक विशेषज्ञ बनने का दूसरा हिस्सा अपने दावे का समर्थन करने के लिए अपने लिए प्रमाण-पत्र स्थापित करना है। यह ब्लॉग पोस्ट और सोशल मीडिया पोस्ट लिखकर साथ ही पिछले ग्राहकों से प्रशंसापत्र एकत्र करके पूरा किया जा सकता है। विशेषज्ञता के अपने क्षेत्र के आधार पर, आप ईंट-मोर्टार या ऑनलाइन प्रशिक्षण कार्यक्रम के माध्यम से प्रमाणित होने की दिशा में काम करना चाह सकते हैं।
तैयारी का समय कुंजी है
नियुक्ति स्थापित करने से पहले अच्छी तरह से योग्यता संभावनाएं सलाहकार दृष्टिकोण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। यदि आप समय से पहले नहीं जानते कि आपका उत्पाद आपकी संभावना के लिए सही है, तो आप जानकारी के लिए संभावना खींचने की कोशिश कर रहे अपॉइंटमेंट के दौरान मूल्यवान समय बर्बाद कर सकते हैं। अंत में, आप यह भी खोज सकते हैं कि आप संभावित रूप से क्या प्रदान नहीं कर सकते हैं।
बिग हार्टेड होने के नाते
भले ही आपने अपना होमवर्क किया हो और यह पता चला कि आपका खुद का उत्पाद वास्तव में आपकी संभावना के लिए सबसे अच्छा संभव फिट नहीं है, फिर भी आप अनुभव से कुछ प्राप्त कर सकते हैं। समय-सम्मानित अवकाश क्लासिक "34 वें स्ट्रीट पर चमत्कार", मैसी का सांता क्लॉस विजेता समाप्त होता है क्योंकि वह माता-पिता को अपने प्रतिस्पर्धी (गिंबल्स) को खिलौने खरीदने के लिए भेजता है जब मैसी उत्पाद से बाहर होता है।
बड़े दिल से होने का भुगतान करता है। प्रतिद्वंद्वी के उत्पाद के लिए एक संभावना का जिक्र करने से आपको संभावना का अनंत सम्मान और कृतज्ञता मिल जाएगी। रेफ़रल, प्रशंसापत्र और अन्य सहायता के लिए आप उस पर बहुत अधिक भरोसा कर सकते हैं भले ही वह कभी ग्राहक न बन जाए।