सही ढंग से उपयोग किए जाने पर यह एक बेहद प्रभावी बंद उपकरण हो सकता है।
एक भावनात्मक बिक्री
लोग भावनाओं पर खरीदते हैं और फिर तर्क के साथ औचित्य देते हैं। यह जानना और समझना महत्वपूर्ण है कि कुत्ते के कुत्ते को कैसे और कब उपयोग करना है। यदि आप पालतू जानवरों को बेचने के व्यवसाय में हैं, तो यह स्पष्ट है कि यह कब और क्यों यह बंद तकनीक काम करती है। लोग पिल्ला को घर ले जाते हैं, और जब तक पिल्ला एक आतंक नहीं है, वे कुत्ते के साथ प्यार में पड़ जाते हैं और कभी भी दुकान में लौटने के बारे में नहीं सोचेंगे। बिक्री पेशेवर के लिए, जब कोई पिल्ला घर लेता है, तो बिक्री खत्म हो जाती है।
लेकिन क्या यह किसी अन्य प्रकार की उत्पाद बिक्री के लिए काम कर सकता है? आप बेहतर मानते हैं कि यह कर सकता है, और आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि कितने बिक्री उद्योग पिल्ला कुत्ते की बिक्री का प्रभावी उपयोग कर सकते हैं।
कारें और कॉपियर
ऑटो डीलरों ने पिल्ला कुत्ते के एक संशोधित संस्करण का उपयोग वर्षों से बंद कर दिया है। वे इसे "टेस्ट ड्राइव" कहते हैं। कार खरीदारों को एक कार ड्राइव के लिए हमारी कार लेने की अनुमति है और तुरंत कार के मालिक के रूप में खुद को देखना शुरू कर देते हैं।
एक स्मार्ट कार बिक्री पेशेवर को हमेशा यह सुझाव देना चाहिए कि ग्राहक कार को ग्राहक के घर ले जाता है और इसे अपने ड्राइववे में पार्क करता है। इस तरह, ग्राहक के पड़ोसियों को उन्हें एक नई कार चलाते हुए देखते हैं, और उन्हें अपने ड्राइववे में एक नई कार रखने की दृश्य प्रतिक्रिया मिलती है। बहुत शक्तिशाली और अत्यधिक भावनात्मक बिक्री उपकरण !
जो लोग कार्यालय उपकरण बेचते हैं वे अक्सर अपने उत्पादों के लिए एक नि: शुल्क, कोई दायित्व में ऑफिस परीक्षण नहीं देते हैं। ग्राहक को अपने कार्यालय के माहौल में नए उपकरण का उपयोग करना पड़ता है और उपकरण के पुराने टुकड़े पर नई प्रणाली की सभी नई सुविधाओं और सुधारों का लाभ उठा सकता है।
पिल्ला कुत्ते के खतरे बंद करें
केवल कुछ खतरे हैं जिनके बारे में आपको अवगत होना चाहिए। सौभाग्य से, ये कुछ हद तक नियंत्रित हैं। पहला एक ऐसे उत्पाद के साथ एक उत्पाद घर भेज रहा है जो उचित रूप से योग्य नहीं है। किसी भी कारण से, जो लोग कोई उत्पाद बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं या क्रय प्राधिकरण नहीं है, वे ऐसा करने के लिए प्यार करते हैं जैसे वे कर सकते हैं या कर सकते हैं। ये संभावनाएं उत्पाद घर लेने के लिए आपके प्रस्ताव को स्वीकार करने के लिए उत्सुक होंगी लेकिन इसके लिए भुगतान करने का कोई साधन नहीं हो सकता है। आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आप अर्हता प्राप्त करें कि ग्राहक उत्पाद के लिए भुगतान कर सकता है और खरीद निर्णय ले सकता है। याद रखें कि बिक्री में, कई लोग "नहीं" कह सकते हैं, लेकिन केवल कुछ ही "हां" कहने का अधिकार बनाते हैं।
अगला यह है कि उत्पाद वह नहीं है जो ग्राहक चाहता है या जरूरत है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप जो प्रस्तावित कर रहे हैं वह सही उत्पाद है, यह सुनिश्चित करने के लिए एक अच्छी नौकरी करके इसे टाला जा सकता है। जब ग्राहक को पिकअप ट्रक की आवश्यकता होती है तो ग्राहक मर्सिडीज को घर ले जाने की संभावना नहीं दे सकता है।
अगला कम से कम टालने योग्य खतरे है। यह तब होता है जब आप ग्राहक के साथ उत्पाद भेजते हैं। एक ऐसे ग्राहक के साथ एक कार घर भेजने की कल्पना करें जो एक प्रमुख (या यहां तक कि एक मामूली) परिचालन समस्या का अनुभव करे। जब तक कार पर प्रस्ताव अस्वीकार करने के लिए वास्तव में बहुत अच्छा नहीं है, तो ग्राहक जल्द ही आपके पास वापस आ जाएगा जैसे ग्राहक इसे प्राप्त कर सकता है। कम्प्यूटर या ऑफिस उपकरण के किसी अन्य टुकड़े को रखना जिसमें इसके साथ कुछ गड़बड़ है, न केवल आपके सौदे को उड़ाएगा बल्कि ग्राहक के साथ आपकी विश्वसनीयता को भी नष्ट कर सकता है। इसका मतलब है कि आप न केवल प्रारंभिक बिक्री खो देंगे बल्कि कभी भी उन्हें कुछ भी बेचने में सक्षम नहीं होंगे।
लाभ खतरों से अधिक है
अंत में, पिल्ला कुत्ता बंद एक बहुत प्रभावी बंद उपकरण है, अगर सही तरीके से उपयोग किया जाता है, तो खोए गए बिक्री की तुलना में अधिक बंद बिक्री में परिणाम होता है। सुनिश्चित करें कि आप पूरी तरह अर्हता प्राप्त करते हैं, सही उत्पाद घर भेजते हैं और सुनिश्चित करते हैं कि आप अपने ग्राहक के साथ घर भेज रहे हैं, पूरी तरह से चेक किया गया है और टिप-टॉप ऑपरेटिंग स्थिति में है।
यह बंद स्पष्ट रूप से सभी उद्योगों के लिए काम नहीं करेगा लेकिन यह सबसे अधिक होगा। रचनात्मक बनें और अपनी कंपनी के लिए "सर्वोत्तम अभ्यास" तालमेल स्थापित करें। जबकि आप हर पिल्ला कुत्ते को बंद नहीं कर सकते हैं, तो आप शायद खोने से कहीं अधिक बंद कर देंगे।