मास्टर बस एक बंद करो
बिक्री बंद करने के कई तरीके हैं, और प्रत्येक तकनीक का अपना मूल्य और "समय और स्थान" सबसे प्रभावी होता है। लेकिन उलझन में बिक्री पेशेवर या बिक्री के लिए नए, एक बंद तकनीक को जानने और इसे महारत हासिल करने के लिए, वास्तव में आवश्यक सभी चीजें हो सकती हैं।
हठ
एक त्रुटि जो कई बिक्री पेशेवरों को बहुत जल्द दे रही है। सौदा करने से पहले औसत बिक्री में 3 से 5 समापन प्रयास किए जाते हैं। बिक्री में से अधिकतर 1 या बाद में, 2 बंद करने के प्रयासों के बाद छोड़ देते हैं।
ऐसा लगता है कि "नहीं" एक बार, बिक्री में कई लोगों के लिए पर्याप्त है। लेकिन तथ्य यह है कि आपको "हां" होने से पहले कुछ बार डरावना "नहीं" सुनना पड़ सकता है। और यदि आप पहले "नहीं" के बाद रुकते हैं तो आप बिक्री नहीं करेंगे।
एक संभावना के बाद आपको "नहीं" बताते हुए बिक्री चक्र को आगे बढ़ाने के लिए कुछ कौशल लेता है, लेकिन आगे बढ़ते रहना महत्वपूर्ण है। यह चाल आपके प्रश्नों या सेवाओं में अतिरिक्त मूल्य बनाने के लिए अधिक प्रश्न पूछकर और आकर्षक उत्तर प्रदान करके अपने संभावित आपत्तियों को दूर करना है।
अंदरूनी बिक्री की स्थिति में रहने वाले लोगों को एक बिक्री चक्र जारी रखा जा सकता है जब एक संभावित व्यक्ति "नहीं" कहता है क्योंकि ज्यादातर लोग फोन पर बात करेंगे, आसानी से लटका सकते हैं या बहुत परेशान हो सकते हैं यदि अंदरूनी प्रतिनिधि बनाने की कोशिश जारी रखता है बिक्री।
इसके लिए सरल उपाय एक फॉलो-अप कॉल करना है। 3 से 5 प्रयासों की बिक्री के बारे में नियम बाहरी और अंदरूनी बिक्री प्रतिनिधि के लिए सच है!
सर्वश्रेष्ठ समापन तकनीक
अब जब आप समझते हैं कि आपको शायद एक से अधिक बार बिक्री बंद करने की कोशिश करनी होगी, तो यह सबसे अच्छा समापन तकनीक सीखने का समय है और यह सबसे अच्छा क्यों है।
इस समापन तकनीक को सबसे अच्छा क्या बनाता है यह शायद ही कभी उपयोग किया जाता है। हालांकि यह असाधारण रूप से सरल है, कई बिक्री पेशेवर इसका उपयोग नहीं करते हैं।
बिक्री के लिए पूछो!
बस! बिक्री के लिए पूछने के लिए सबसे अच्छी बंद तकनीक है। किसी भी शब्द का प्रयोग करें जो आपके लिए सही लगता है, लेकिन आपको बिक्री के लिए पूछना होगा।
बिक्री में इतने सारे लोग बिक्री चक्र में शामिल सबकुछ करते हैं लेकिन फिर कभी बिक्री के लिए नहीं पूछते हैं। वे अपने सभी संभावित प्रश्नों के उत्तर प्रदान करते हैं, अपने उत्पाद या सेवा का मूल्य दिखाते हैं, संभावित अनुरोधों का पालन करते हैं, डिज़ाइन करते हैं और एक शक्तिशाली प्रस्ताव प्रदान करते हैं, फिर कभी भी व्यवसाय के लिए नहीं पूछते हैं।
क्यों नहीं?
आम तौर पर, एक प्रतिनिधि व्यापार से डर से नहीं पूछता है । वे "नहीं" सुनने से डरते हैं लेकिन एक बार जब आप समझते हैं कि आपको शायद "नहीं" सुनने की ज़रूरत है तो कुछ बार व्यवसाय को कम डर लगता है। अगर आपको विश्वास है कि आपका उत्पाद या सेवा आपकी संभावनाओं की चुनौतियों का समाधान करेगी या उसकी जरूरतों को पूरा करेगी और यदि आपने उसे पूरी तरह से योग्यता प्राप्त की है, तो व्यवसाय मांगना वह है जो आपने करने का अधिकार अर्जित किया है। आपको कोई डर नहीं होना चाहिए और आत्मविश्वास महसूस करना चाहिए बस एक प्रश्न पूछना।
उदाहरण
नीचे दिए गए कई उदाहरण हैं कि आप अपने अंतिम प्रश्न को कैसे शब्द सकते हैं। उस व्यक्ति का प्रयोग करें जो आपके लिए सही लगता है या स्वयं का उपयोग करें।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप बिक्री के लिए पूछें, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि!
क्या हम इस सौदे के साथ आगे बढ़ सकते हैं?
क्या आज आपको इस बात से सहमत होने से रोक रहा है?
क्या आपका व्यवसाय हो सकता है?
क्या आप आगे बढ़ने के लिए तैयार हैं?
क्या मैंने अपना व्यवसाय कमाने के लिए पर्याप्त किया है?