बिक्री में लीड जनरेशन के बारे में जानें

लीड पीढ़ी संभावित ग्राहकों से पूछताछ करने का तरीका है। बिक्री के पुराने पूर्व-इंटरनेट दिनों में, व्यापार शो जैसे स्थानों पर लीड पीढ़ी हुई - कंपनी के बूथ के आगंतुक अपनी संपर्क जानकारी के साथ एक कार्ड भरेंगे और उस कंपनी की बिक्री टीम से कॉल वापस पाने के लिए इसे चालू करेंगे। इंटरनेट के उदय के बाद से, कई व्यवसाय अपनी वेबसाइटों को लीड पीढ़ी विकल्प के रूप में उपयोग करते हैं।

ईमेल लीड पीढ़ी की क्षमता भी प्रदान करता है, क्योंकि कंपनियां किसी अन्य कंपनी की ईमेल मार्केटिंग सूची खरीद सकती हैं या कंपनी को अपने विपणन ईमेल पर प्रचारित करने के लिए भुगतान कर सकती हैं। अधिकांश मार्केटिंग विशेषज्ञ सलाह देते हैं कि कंपनियां कम से कम 10 अलग-अलग लीड जनरेशन विधियों का उपयोग करें ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि उनकी पाइपलाइन पूरी हो।

गुणवत्ता मात्रा के रूप में महत्वपूर्ण है

चूंकि लीड पीढ़ी बिक्री प्रक्रिया का पहला कदम है, गुणवत्ता और मात्रा दोनों महत्वपूर्ण कारक हैं। गुणवत्ता की ओर जाता है कि एक विक्रेता के पास बंद होने का एक अच्छा मौका होता है, जिसका अर्थ है कि कम से कम ग्राहकों को बनने की क्षमता होनी चाहिए। प्रत्येक लीड सूची में कई जंक लीड होंगे - जो लोग किसी कारण से उत्पाद खरीदने के लिए योग्य नहीं हैं - लेकिन खराब लीड का प्रतिशत छोटा, उस सूची को संसाधित करते समय कम समय के विक्रेता बर्बाद हो जाएंगे। मात्रा भी महत्वपूर्ण है क्योंकि 100% अच्छी लीड की सूची वाले विक्रेता भी उनमें से प्रत्येक को बंद नहीं कर पाएंगे।

100 अच्छी लीड वाले विक्रेता 10 नियुक्तियां कर सकते हैं, जिनमें से 4 बिक्री बंद कर देंगे। इसलिए, यदि किसी विक्रेता के पास प्रति माह 40 बिक्री का कोटा है, तो उसे प्रति माह 1000 अच्छी लीड की आवश्यकता होगी ताकि न्यूनतम आवश्यक संख्या में बिक्री हो सके।

प्रत्येक लीड पीढ़ी तकनीक आमतौर पर गुणवत्ता और मात्रा के बीच एक व्यापार है।

उदाहरण के लिए, कंपनी वेबसाइट पर एक फॉर्म जो आगंतुक कॉल कॉल का अनुरोध करने के लिए भर सकता है, उच्च गुणवत्ता वाली लीड उत्पन्न करेगा - इन आगंतुकों को खरीदने की संभावना है क्योंकि वे अधिक सुनने के इच्छुक हैं - लेकिन शायद नहीं बहुत सी लीड उत्पन्न करें। दूसरी ओर, एक लीड सूची जो किसी अन्य कंपनी से न्यूजलेटर सदस्यता सूची पर आधारित है, बहुत सी लीड उत्पन्न कर सकती है, लेकिन वे लगभग रुचि या योग्य नहीं होंगे। यह ट्रेडऑफ एक और कारण है कि कंपनियां कई लीड पीढ़ी के तरीकों का उपयोग करने के लिए बुद्धिमान हैं।

लीड जेनरेशन सर्विसेज

कई मार्केटिंग एजेंसियां ​​व्यवसाय के लिए लीड पीढ़ी की सेवाएं प्रदान करती हैं जो अपने सिस्टम विकसित नहीं करना चाहती हैं। इन एजेंसियों के पास अक्सर उन कंपनियों और वेबसाइटों का नेटवर्क होता है जो इसका उपयोग अपने क्लाइंट व्यवसायों को बढ़ावा देने के लिए करता है। जब कोई आगंतुक एजेंसी के ग्राहकों में से किसी एक में रुचि व्यक्त करता है, तो एजेंसी पास जाती है जो ग्राहक को वापस ले जाती है। अक्सर एजेंसियां ​​अपने ग्राहकों को निर्देशिका या प्रदाताओं की सूची के माध्यम से प्रचारित करती हैं, और जब कोई आगंतुक किसी विशिष्ट सेवा के लिए उद्धरण का अनुरोध करता है, तो एजेंसी उपयुक्त ग्राहक को अलर्ट करती है। अधिकतर एजेंसियां ​​ग्राहकों को उन प्रकार की लीड निर्दिष्ट करने की अनुमति देगी जिन्हें वे प्राप्त करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, एक कंपनी एक निश्चित भौगोलिक क्षेत्र में लीड को सीमित करने का चयन कर सकती है।

खोज इंजन भी लीड पीढ़ी के विकल्प प्रदान करते हैं। वेबसाइट के साथ कोई भी व्यवसाय संबंधित खोजों के लिए एक खोज इंजन सूची पर दिखाई दे सकता है, और आगंतुक तब एक लिंक पर क्लिक कर सकते हैं और उस कंपनी की वेबसाइट पर जा सकते हैं। हालांकि, कुछ खोज इंजन पे-पर-क्लिक लीड पीढ़ी विकल्प भी प्रदान करते हैं। सर्च इंजन खोज परिणामों के शीर्ष पर कंपनी की वेबसाइट के लिए एक लिंक पोस्ट करता है, जिससे यह अधिक संभावना है कि संभावित ग्राहक उस वेबसाइट पर जाने का विकल्प चुनेंगे। हालांकि, जब कोई आगंतुक लिंक पर क्लिक करता है तो खोज इंजन उस कंपनी को एक छोटा सा शुल्क लेता है, जो कि 'सामान्य' लिस्टिंग के विपरीत होता है। पे-पर-क्लिक विज्ञापन का उपयोग करने वाली कंपनियां सलाह दी जाती हैं कि वे पहले सावधानीपूर्वक आगे बढ़ें, क्योंकि अत्यधिक सफल अभियान अपेक्षा से कहीं अधिक खर्च कर सकता है!