रणनीति के विचार के आसपास अपने मस्तिष्क को लपेटना:
रणनीति को परिभाषित करने के लिए दस अधिकारियों से पूछें, और आपको दस अलग-अलग उत्तर मिलेंगे। रणनीति का सार यह चुनने के बारे में है कि निवेश करना है, किसके लिए सेवा करना है और कैसे प्रतिस्पर्धा करना और जीतना है। जॉर्ज डे की क्लासिक परिभाषा से: "रणनीति प्रतिस्पर्धी कार्रवाई की खोज में एकीकृत कार्रवाइयों की एक श्रृंखला है," जैक वेल्च की अत्यधिक सरलता: " आप एक दिशा चुनते हैं और बिल्ली की तरह कार्यान्वित करते हैं," रणनीति यह चुनने के बारे में है कि सफलतापूर्वक अपनी फर्म के संसाधनों को कहां लागू करना है एक विशेष श्रोताओं की सेवा करें। प्रतियोगियों पर विचार करते समय, क्लासिक सैन्य शब्दजाल प्रदान करता है कि रणनीति कमजोरी के खिलाफ बल का उपयोग करने के बारे में है।
क्या रणनीति नहीं है:
- रणनीति सिर्फ वित्तीय लक्ष्यों की एक सूची नहीं है । वित्तीय परिणाम एक रणनीति पर निष्पादित करने के लिए किए गए कार्यों के परिणाम हैं।
- विकास एक रणनीति नहीं है। मैंने एक बार एक कार्यकारी सुझाव सुनाया: "हमारी रणनीति प्रति वर्ष 10% पर बढ़ना है।" एक और ने पेशकश की: "हमारी रणनीति हमारे प्रतिस्पर्धियों की तुलना में तेज़ी से बढ़ना है।" न तो उनकी फर्म के लिए रणनीति तैयार कर रही थी।
- रणनीति बजट के बारे में नहीं है। आप रणनीति को पूरा करने के लिए आवश्यक निवेश को परिभाषित और प्राथमिकता देने के लिए रणनीति का उपयोग करते हैं। बजट समय और कुल नियोजित व्यय और राजस्व की विस्तृत सूची है।
- रणनीति एक घटना नहीं है, यह एक गतिशील प्रक्रिया है जो निरंतर मूल्यांकन और बाजार में सीखे गए पाठों के आधार पर नियमित परिशोधन की मांग करती है। कई कंपनियां कभी-कभी ऑफ-साइट या प्लानिंग सत्र में रणनीति के काम को रेखांकित करती हैं।
- रणनीति एक सामरिक संचालन "टू-डू" सूची नहीं है। हालांकि किसी भी रणनीति प्रक्रिया के आउटपुट में से एक जैसा ऊपर वर्णित समेकित कार्यों की एक श्रृंखला है, कार्यों को ग्राहकों की सेवा करने, नए बाजार खोलने और प्रतिस्पर्धी ताकत विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, न कि परिचालन सुधारों को सूचीबद्ध करने पर।
रणनीति की प्रक्रिया के बारे में आपको क्या पता होना चाहिए:
रणनीति विकास के लिए टेम्पलेट-प्रकार दृष्टिकोण लागू करने के जाल में बहुत सारी कंपनियां आती हैं । एक आम और अप्रभावी टेम्पलेट से पता चलता है कि फर्म मिशन की समीक्षा करती है , भविष्य की दृष्टि को परिभाषित करती है और फिर उस दृष्टि को प्राप्त करने के लिए आवश्यक कार्यों का वर्णन करती है। हालांकि उन सभी विषयों में सही समय पर योग्यता है, इस टेम्पलेट-प्रकार की प्रक्रिया का उपयोग अच्छी स्लाइड और सारांश दस्तावेज उत्पन्न करता है लेकिन छोटी सार्थक रणनीति सामग्री उत्पन्न करता है।
रणनीति के वास्तविक कार्य में निम्नलिखित पर केंद्रित अनुसंधान, अन्वेषण और चर्चा शामिल है:
- फर्म की वर्तमान स्थिति का आकलन सभी प्रमुख हितधारकों के दर्शकों के साथ-साथ: ग्राहक, आपूर्तिकर्ता, प्रतिस्पर्धी और प्रमुख सहयोगी शामिल हैं।
- फर्म के अद्वितीय फायदे और अंतर्निहित नुकसान या कमजोरियों का आकलन करना।
- बाजार में या उभरती प्रौद्योगिकियों में नए विकास की पहचान और आकलन करना जो आपकी फर्म के अवसरों या संभावित खतरों की पेशकश करते हैं।
- ग्राहकों की बदलती जरूरतों और व्यवसायों का आकलन करना और उन क्षेत्रों की खोज करना जहां फर्म मजबूत हो सकती है, निवेश कर सकती है या तलाक दे सकती है।
- एक सुसंगत विश्लेषण में उपरोक्त को भरना।
- उत्तर: "इस विश्लेषण के आधार पर, हमें क्या करना चाहिए?" इस प्रश्न की सादगी से मूर्ख मत बनो। स्पष्ट, सरल और सार्थक शर्तों में इसका उत्तर देना बेहद मुश्किल है। रुमेट ने इसे रणनीति के "गाइडिंग फिलॉसफी" के रूप में वर्णित किया है।
आखिरकार, उपर्युक्त काम के आधार पर, टीम को यह आकलन करना चाहिए कि कौन से निवेश करना है और रणनीति को समझने के लिए क्या कदम उठाने हैं। इसमें निवेश विकल्पों का मूल्यांकन करना शामिल है; नई परियोजनाएं शुरू करना, प्रतिभा, सिस्टम और सहायक संसाधनों के लिए महत्वपूर्ण आवश्यकताओं की पहचान करना। ये क्रियाएं एक परियोजना योजना में आसवित होती हैं जो फर्म की रणनीति निष्पादन योजना और प्रक्रिया का वर्णन करती है।
रणनीति का कड़ी मेहनत:
हालांकि यह उपरोक्त पहचान की गई कार्रवाइयों के आधार पर आसान होगा कि एक प्रभावी रणनीति को परिभाषित करना काफी सरल है, यह एक गलती होगी।
सार्थक और सुलभ अवसरों की पहचान करना और प्रतिस्पर्धी या मांग बाजार में उन अवसरों को कैसे महसूस करना है, यह एक कठिन प्रक्रिया है । रणनीति कार्य फर्म की क्षमताओं के उद्देश्य मूल्यांकन और अवसरों को समझने के सर्वोत्तम तरीके से पर्याप्त बहस की मांग करता है। और जीवन में अधिकांश गतिविधियों की तरह, अग्रिम योजना की अधिक गहन, बेहतर परिणाम। रणनीति के मामले में, अग्रिम योजना विचारों और विचारों और अहंकारों की एक गन्दा प्रक्रिया है जो एक संवेदना को रास्ता देनी चाहिए और ग्राहकों की सेवा करने और प्रतिस्पर्धियों को मारने के प्रयास में आगे बढ़ने पर सहमत होनी चाहिए।
रणनीति निष्पादन:
वर्णित कार्यों को लागू करने और प्रगति और वित्तीय लक्ष्यों के उपायों को स्थापित करने की प्रक्रिया निष्पादन प्रक्रिया के रूप में वर्णित है।
एक स्वस्थ निष्पादन कार्यक्रम व्यापक, स्पष्ट संचार और समन्वय की आवश्यकता को पहचानता है और कार्यान्वयन और रिपोर्टिंग का समर्थन करने के लिए परियोजना प्रबंधन के औजारों को शामिल करता है। इसके अतिरिक्त, एक प्रभावी रणनीति निष्पादन प्रक्रिया बाजार में सीखे गए पाठों को प्रतिबिंबित करने और समायोजित करने के लिए फीडबैक लूप को शामिल करती है।
रणनीति के साथ 7 चुनौतियां:
ऊपर वर्णित मुद्दों और अवधारणाओं को देखते हुए, आप उचित रूप से निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि रणनीति का कार्य एक गन्दा, कुछ हद तक जैविक और जोखिम भरा प्रक्रिया है। आप इस मूल्यांकन के साथ सही होंगे।
रणनीति के साथ संघर्ष करने वाले कई क्षेत्रों में संगठन शामिल हैं:
- क्षमताओं और अवसरों का आकलन करने के लिए गहराई के सही स्तर पर संलग्न होने में विफल।
- रणनीति योजना के साथ भ्रमित परिचालन योजना।
- स्पष्ट लक्ष्यों और प्रगति उपायों के साथ एक विस्तृत निष्पादन प्रक्रिया को परिभाषित करने में विफल।
- बजट और क्षेत्र पर बहस के लिए रणनीति के काम को कम करने के लिए राजनीति और अहंकार को अनुमति देना।
- संभावित विघटनकारी घटनाओं या अन्य बाजारों में उभरती हुई ट्रिगर घटनाओं की खोज में निवेश नहीं करना जो फर्म के ग्राहकों या प्रौद्योगिकियों को प्रभावित कर सकता है।
- मार्केटप्लेस में सीखने वाले पाठों को प्रतिबिंबित करने के लिए फीडबैक लूप बनाने में विफल।
- ऐसी प्रक्रिया के रूप में रणनीति का इलाज करने में विफलता जो निरंतर मूल्यांकन और ताज़ा करने की मांग करती है।
अभी के लिए नीचे पंक्ति:
अच्छी खबर यह है कि आपकी फर्म की भविष्य की दिशा को परिभाषित करने में भाग लेने का निमंत्रण आपके ज्ञान और प्रक्रिया में योगदान करने की क्षमता में आपके मालिक की विश्वास के लिए एक प्रशंसा और प्रमाण पत्र है। उपर्युक्त सामग्री को आपको डराए मत। हालांकि एक महत्वपूर्ण विचारक और महान रणनीतिकार के रूप में विकसित करने के लिए और भी बहुत कुछ है, ऊपर वर्णित प्रक्रिया, दृष्टिकोण और संभावित नुकसान के बारे में आपका ज्ञान, आपको अपने कई सहकर्मियों के विरुद्ध एक विशिष्ट लाभ प्रदान करता है। महान रणनीतिक स्वास्थ्य में उपकरण का प्रयोग करें।