वेतन वृद्धि के लिए पूछना ज्यादातर लोगों के लिए एक अजीब बातचीत है। हालांकि कई कंपनियों के पास वेतन वृद्धि नीति है, लेकिन यह आपकी आवश्यकताओं को पूरा नहीं कर सकता है। तकनीकी जैसे प्रतिस्पर्धी उद्योग आमतौर पर मजदूरी बढ़ने के इच्छुक हैं, लेकिन raise के सवाल अभी भी वैध हो सकते हैं। बातचीत कैसे चलनी चाहिए? और वेतन वृद्धि की संभावनाओं को बढ़ाने के लिए आप क्या कर सकते हैं?
वेतन वृद्धि के लिए पूछने के मुख्य तत्व
क्या कोई जादू फार्मूला है जो आपके बॉस को हां कहने की गारंटी देगा?
दुर्भाग्य से नहीं। लेकिन पर्याप्त तैयारी एक फर्क पड़ेगी। वार्तालाप करने से पहले, इस पर विचार करें:
- कंपनी की नीति
- समय
- आपकी उपलब्धियों का सबूत
- बाजार अनुसंधान
- आपके मालिक का व्यक्तित्व
- संचार का तरीका
जितना अधिक आप तैयार करेंगे, उतना ही आत्मविश्वास होगा। यदि आप अपने कौशल में विश्वास करते हैं और आप एक raise के लायक हैं, बातचीत बहुत आसान हो जाएगी।
कंपनी नीति से परिचित रहें
कई कंपनियां कर्मचारी-समीक्षा चक्रों को छोड़कर कर्मचारियों को वेतन वृद्धि नहीं देती हैं। इसके अतिरिक्त, वे पहले ही प्रतिस्पर्धी, उद्योग-मानक मजदूरी का भुगतान कर सकते हैं (जो वे जीवन की लागत के लिए समायोजित कर सकते हैं।) यदि आपकी कंपनी में यह मामला है, और आप "आउट ऑफ़ द साइकिल" वेतन बढ़ाने की मांग करते हैं, तो सफलता की संभावनाएं पतले हैं यदि आप अपनी स्थिति के लिए औसत से अधिक चाहते हैं तो आप किसी भी बेहतर किराया नहीं देंगे।
वेतन वृद्धि पर जानकारी के लिए अपने कर्मचारी नीति मैनुअल (या इसी तरह के दस्तावेज़) की जांच करें। पत्र के लिए नीति दिशानिर्देशों का पालन करें।
यदि चक्र से बाहर वेतन वृद्धि पर कोई लचीलापन नहीं है, तो शायद आपकी अगली समीक्षा तक प्रतीक्षा करें। फिर सामान्य से बेहतर वृद्धि के लिए पूछें। सिस्टम को कम करने की कोशिश करने से आप बेहतर परिणाम देख सकते हैं।
आपका अनुरोध सही समय
उठाने के लिए पूछने का सबसे अच्छा समय कब है? यदि आपने कुछ हालिया जीत हासिल की हैं, तो लोहे के गर्म होने पर हमला करें!
क्या आपने पार्क से अपने लक्ष्य को मारा या बजट से पहले और बजट के तहत एक परियोजना खत्म की? शायद आपने कंपनी में एक गंभीर समस्या हल की है। ज्यादातर मालिक इन परिस्थितियों में एक इनाम की योग्यताओं को पहचानेंगे।
बेशक, विपरीत भी सच है। क्या आप एक परियोजना पर और शेड्यूल के पीछे बजट बंद कर रहे हैं? फिर अब के लिए बैक बर्नर पर वेतन वृद्धि बातचीत करें! यदि आपके द्वारा किए गए काम का स्तर आपके द्वारा किए गए वेतन में टक्कर के साथ असमान है, तो भी आप अपने मालिक से बात कर सकते हैं। कंपनियां सालाना समीक्षा से पहले वेतन वृद्धि के लिए बजट निर्धारित करती हैं, इसलिए इसे तब तक न छोड़ें।
कुछ महीने पहले अपने मालिक से संपर्क करें और वार्तालाप शुरू करें। वे जांच कर सकते हैं कि कंपनी के बाहर पॉलिसी में वृद्धि को उचित ठहराने के लिए आप वास्तव में कितना करते हैं। आपको अपने तर्क का बैक अप लेने के लिए अपना खुद का शोध करना होगा। इससे हमें अगले कदम पर ले जाया जाता है कि आप जिस raise के लायक हैं, उसके बारे में पूछें।
दिखाएं कि आपने कंपनी के लिए क्या पूरा किया है
"मुझे पैसे चाहिए" के साथ एक raise को उचित ठहराना अच्छा विचार नहीं है। इसके बजाए, साबित करें कि आप कंपनी को अपना मूल्य जोर देकर वेतन वृद्धि के लायक हैं। अपनी उपलब्धियों को दस्तावेज करें, फिर समय आने पर निर्णय लेने वाले को अपना केस पेश करें। विशिष्ट बनें, उदाहरणों का उपयोग करें, और प्रभावशाली feats शामिल करें जैसे कि:
- राजस्व अर्जित किया
- पैसा बचाया
- आपके द्वारा प्राप्त ग्राहक संतुष्टि
- तंग समय सीमाएं जो आप मिले या हराया
- आपके द्वारा कार्यान्वित समाधान
- आपके द्वारा बेहतर उत्पाद या सेवाएं
- पहल आपने प्रदर्शन किया
- ओवरटाइम वेतन के बिना आपने अतिरिक्त घंटे काम किया
उपरोक्त सूची में क्रिया क्रियाओं पर ध्यान दें। आप वार्तालाप के दौरान कंपनी के लिए जो कुछ भी किया है, उसे अंडरस्कोर करने के लिए उन लोगों का उपयोग करना चाह सकते हैं।
यदि आप सोचते हैं कि वित्तीय कठिनाइयों या कंपनी पुनर्गठन जैसे मुद्दों के कारण समय सही नहीं है तो आप लंबे खेल भी खेल सकते हैं। भविष्य में वेतन वृद्धि को उचित ठहराने के लिए और ज़िम्मेदारियों पर विचार करने पर विचार करें।
संक्षेप में: केवल अधिक पैसे मांगना न करें। आपको इनाम देने के लिए निर्णय लेने वाले प्रोत्साहन दें। यदि आप कर्तव्य की कॉल से थोड़ा कम करते हैं, तो आपके नियोक्ता शायद सोचते हैं कि आपको पर्याप्त भुगतान मिलता है!
अपने बाजार मूल्य का अनुसंधान करें और इसे चिपकाएं
दिमाग में एक उचित आंकड़ा है और बातचीत करने के लिए तैयार है।
अपनी कमाई सीमा को इस आधार पर स्थापित करें:
- आपका काम
- कंपनी का आकार
- स्थान
- अनुभव
- कौशल सेट
- मांग
यहां अपने क्षेत्र का शोध कैसे करें:
- वेतन सर्वेक्षण देखें - ग्लासडोर और पेस्केल जैसी साइटों के माध्यम से एक अवांछित विचार प्राप्त करें। उनमें नौकरियों की एक श्रृंखला पर वेतन डेटा शामिल है। संख्या उद्योग के औसत तक ही सीमित हो सकती है, और अनुभव, भूगोल, मांग इत्यादि को प्रतिबिंबित नहीं कर सकती है।
- साथियों से बात करें - समान परिस्थितियों वाले लोगों से बात करें - नौकरी, कंपनी का आकार, क्षेत्र - आपको क्या कमाया जाना चाहिए इसके बारे में एक और सटीक विचार के लिए। यदि आप व्यक्तिगत रूप से किसी को नहीं जानते हैं तो आप सहकर्मियों से जुड़ने के लिए लिंक्डइन और अन्य नौकरी समुदायों का उपयोग कर सकते हैं।
- नौकरी पोस्टिंग का विश्लेषण करें - सभी नौकरी पोस्टिंग सूची वेतन नहीं, या वे वेतन सीमा सूचीबद्ध कर सकते हैं। लेकिन वे स्थान और कौशल उपलब्धता के आधार पर बाजार मूल्य के अधिक प्रतिबिंबित हैं।
- भर्ती करने वालों से बात करें - यदि आपका क्षेत्र भर्ती करने वालों का उपयोग करता है - और तकनीक में कई नौकरियां - उनसे वेतन प्रवृत्तियों पर जानकारी प्राप्त करने का प्रयास करें।
जानें कि आप किसके साथ काम कर रहे हैं
आपके मालिक का व्यक्तित्व प्रकार आपको यह तय करने में मदद करेगा कि वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछना है। एक मालिक जो पुस्तक द्वारा खेलता है वह प्रत्यक्ष दृष्टिकोण पसंद कर सकता है। उन्हें पहले से ही बताएं कि आप अपने वेतन पर चर्चा करने के लिए एक बैठक चाहते हैं। फिर अपनी इच्छित वृद्धि के बारे में आगे बढ़ें और यह उचित क्यों है।
आपकी उपलब्धियों को उजागर करने के लिए बिक्री पिच या प्रेजेंटेशन पर ध्यान केंद्रित करना एक अलग दृष्टिकोण है। जब वे कड़ी मेहनत के सबूत देखते हैं तो कुछ मालिक सुनना चाहते हैं।
भुगतान बढ़ाने के लिए पूछते समय कमांड की श्रृंखला का पालन करें। यदि आपका तत्काल मालिक पर्यवेक्षक है, तो अपने सिर पर विभाग प्रबंधक को न जाएं। इसके बजाय, पहले अपने तत्काल मालिक से संपर्क करें और उसे आपको अगले चरण बताएं।
संवाद करने के लिए सबसे अच्छा तरीका चुनें
एक बैठक एक पत्र या ईमेल से अधिक प्रभावी है क्योंकि एक पत्र संचार की एक लचीला, एक तरफा तरीका है। आपके बॉस के लिए यह कहना आसान है।
आप आमने-सामने बैठक में अपने मामले को बेहतर तरीके से संवाद और पेश कर सकते हैं। और आप दोनों जगह पर आपत्तियों को दूर कर सकते हैं।
एक पत्र या ईमेल क्या कर सकता है वह आपको अपने विचारों को व्यवस्थित करने और वार्तालाप शुरू करने में मदद करता है। आप अपने बॉस को दिखाने के लिए कुछ उपलब्धियों का उल्लेख कर सकते हैं कि आप इस विषय को कैसे उखाड़ फेंकेंगे। उसी संदेश में, चर्चाओं को आगे बढ़ाने के लिए नियुक्ति के लिए पूछें।
मीटिंग में
वार्तालाप करते समय दृढ़ रहें लेकिन दृढ़ रहें। (याद रखें, यह व्यवसाय है, व्यक्तिगत नहीं।) यदि आपका नियोक्ता आपको संतोषजनक वेतन वृद्धि नहीं देता है, तो रियायतों पर बातचीत करने का प्रयास करें। उदाहरणों में प्रदर्शन-आधारित बोनस, अतिरिक्त भुगतान समय, भत्ते या लाभ शामिल हैं। यदि बातचीत सफल होती है, तो इसे हस्ताक्षर प्राधिकृत करने के साथ लिखित में प्राप्त करें।
इस पृष्ठ में पत्र नमूने शामिल हैं जो वेतन वृद्धि या चर्चा करने के लिए एक बैठक के लिए पूछते हैं। आप पाठ की प्रतिलिपि बना सकते हैं और व्यक्तिगत उपयोग के लिए इसे संशोधित कर सकते हैं। (नीचे दिए गए बॉक्स में कॉपीराइट नोटिस देखें।) उचित व्यापार पत्र प्रारूपों के लिए पत्र लेखन डेस्क का संदर्भ लें जिसमें आपका संशोधित टेक्स्ट डालने के लिए।
वेतन नमूना उठाओ भुगतान करें
प्रिय (प्रबंधक का नाम),
मैं आपके लिए काम करने का मौका देने के लिए आभारी हूं, और कंपनी के साथ मेरा समय एक सुखद और पुरस्कृत रहा है।
मुझे उम्मीद है कि आप इस बात से सहमत होंगे कि मैंने आपके लिए काम किया है, मैं आपकी टीम का एक अभिन्न सदस्य बन गया हूं और एक बड़ा सौदा पूरा कर लिया है। उदाहरण के लिए, अकेले पिछले छह महीनों में, मेरे पास है
- [बुलेटेड]
- [सूची]
- [का]
- [प्रमुख]
- [उपलब्धियों]
हालांकि, मैं अभी भी शुरुआती वेतन पर काम कर रहा हूं जिस पर हम दो साल पहले सहमत हुए थे।
जैसा कि मुझे याद है, हम भी अपनी उपलब्धियों के आधार पर दो साल में अपने वेतन पर फिर से बातचीत करने पर सहमत हुए, और वह समय आ गया है। मेरी उपलब्धियों और हमारे समझौते के मुताबिक, मैं सम्मानपूर्वक छह प्रतिशत के तत्काल वेतन वृद्धि का अनुरोध कर रहा हूं, जो छह महीने में अतिरिक्त तीन प्रतिशत के प्रदर्शन-आधारित वेतन वृद्धि द्वारा किया जाएगा।
मुझे दृढ़ता से लगता है कि मैंने तत्काल वेतन वृद्धि अर्जित की है और मुझे विश्वास है कि मैं अपने प्रदर्शन के आधार पर छह महीने की कमाई भी कमाऊंगा। लेकिन मैं अपने समझौते के अनुसार बातचीत करने के लिए तैयार हूं। यदि आप इस पर चर्चा करने के लिए मिलना चाहते हैं, तो कृपया मुझे बताएं। अगर मैं आपको [उचित तिथि] से नहीं सुनता, तो मुझे लगता है कि आपने हमारी बैठक छोड़ दी है क्योंकि आप मेरी शर्तों से सहमत हैं।
अवसर के लिए फिर से धन्यवाद। मैं एक पारस्परिक रूप से पुरस्कृत रिश्ते में आपकी टीम पर एक प्रमुख खिलाड़ी बनना चाहता हूं।
मीटिंग # 1 के लिए पूछने वाले पत्र नमूने का भुगतान करें
प्रिय (प्रबंधक का नाम),
मैं आपके लिए काम करने का मौका देने के लिए आभारी हूं, और कंपनी के साथ मेरा समय एक सुखद और पुरस्कृत रहा है। मैं अपने योगदान के लिए इनाम बढ़ाने के तरीके पर आपकी सलाह की सराहना करता हूं। क्या आप अगले हफ्ते में मिलने के लिए समय निर्धारित करेंगे?
आपके लिए सुविधाजनक कोई भी समय मेरे लिए काम करेगा।
मैं हमारे मुलाकात के लिए इन्तजार कर रहा हूँ।
मीटिंग # 2 के लिए पूछने वाले पत्र नमूने का भुगतान करें
प्रिय (प्रबंधक का नाम),
मैं आपके लिए काम करने का मौका देने के लिए आभारी हूं, और कंपनी के साथ मेरा समय एक सुखद और पुरस्कृत रहा है। मुझे यह भी प्रसन्नता है कि आपने मेरे काम में नई जिम्मेदारियां जोड़ दी हैं और मैं अपने कौशल को बढ़ाने का मौका सराहना करता हूं। मैं आपकी नई जिम्मेदारियों और अच्छी तरह से प्रदर्शन करने के लिए भुगतान बढ़ाने की संभावना पर चर्चा करने के लिए आपसे मिलना चाहता हूं।
मैं इस सप्ताह किसी भी समय आपके साथ मिल सकता हूं जो आपके लिए सुविधाजनक है। यदि यह सप्ताह सुविधाजनक नहीं है, तो कृपया मुझे बताएं।
इस लेख को लॉरेन ब्रैडफोर्ड द्वारा अपडेट किया गया है।
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