अनोखा बेचना प्रस्ताव , या अनोखा बेचना प्वाइंट या अनोखा बेचना स्थिति वक्तव्य या बस यूएसपी, वह कारक या लाभ है जो आपके उत्पाद को बाजार पर अन्य समकक्ष उत्पादों से अलग (और बेहतर) बनाता है। आपके यूएसपी की पहचान करने में काफी समय और शोध होता है, लेकिन शोध के बिना आप केवल एक और वस्तु बेच रहे हैं।
कठिनाई: औसत
समय आवश्यक: घंटे
ऐसे:
- उद्योग अनुसंधान इससे पहले कि आप यह जान सकें कि आपका उत्पाद अद्वितीय क्या बनाता है, आपको यह जानना होगा कि आपके संभावित ग्राहकों के लिए और क्या उपलब्ध है। इसका मतलब है कि आपके प्रतिद्वंद्वियों में से प्रत्येक का गहन विश्लेषण करना। कौन से उत्पाद मौजूद हैं जो आपके उत्पाद के समान आवश्यकताओं को भर सकते हैं? इन प्रतिस्पर्धियों को कौन से विक्रय अंक बढ़ावा देते हैं? उनकी मार्केटिंग सामग्री, विशेष रूप से वेबसाइटों की समीक्षा करें। अपने उद्योग के लिए स्वतंत्र समीक्षा संगठनों को यह देखने के लिए देखें कि इन विश्लेषकों को क्या कहना है। और कई प्रतिस्पर्धी उत्पादों को आजमाएं क्योंकि आप यह महसूस कर सकते हैं कि वे कैसे काम करते हैं।
- संभावना अनुसंधान। आपके उद्योग से पहले से ही उत्पाद रखने वाले लोग क्या कहना चाहते हैं? काफी, आमतौर पर। यदि आप बी 2 सी उत्पादों और सेवाओं को बेच रहे हैं, तो ऑनलाइन ग्राहक समीक्षा फीडबैक की एक सोनामाइन हो सकती है। ये टिप्पणियां केवल उत्पाद के अच्छे और बुरे बिंदुओं के बारे में बात नहीं करती हैं, बल्कि डिलीवरी लागत, खराब तकनीक समर्थन अनुभव और बिलिंग जटिलताओं जैसे सेवा मुद्दों पर भी बात करती हैं। अपने प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों के साथ-साथ अपनी खुद की समीक्षा के लिए खोजें। यदि आपको किसी विशेष उत्पाद या किसी दिए गए उत्पाद के लिए अक्सर उल्लिखित समस्या दिखाई देती है, तो इसे लिखें। यह आपको इन उत्पादों के पैटर्न के लिए बाजार के बारे में सोचने के लिए एक उत्कृष्ट अनुभव देगा।
- ग्राहक अनुसंधान मौजूदा ग्राहक जानकारी का एक भयानक स्रोत हैं। अपने 'सर्वश्रेष्ठ' ग्राहकों के संपर्क में रहकर शुरू करें और उनसे पूछें कि क्या वे कुछ मिनट खर्च कर सकते हैं जो आपको अपने उत्पादों पर प्रतिक्रिया देते हैं। इस जानकारी का उपयोग एक संक्षिप्त सर्वेक्षण और मेल को एक साथ खींचने या अपने शेष ग्राहकों को ईमेल करने के लिए करें। यदि आप कर सकते हैं, तो उन्हें भरने और सर्वेक्षण वापस करने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करें - $ 5 उपहार कार्ड से कुछ भी उनकी अगली खरीद के लिए कूपन पर।
- उत्पाद अनुसंधान अब तक आपको प्रतियोगिता के लिए बहुत अच्छा अनुभव होना चाहिए। आप जानते हैं कि कौन से उत्पाद हैं और वे कितनी अच्छी तरह से ढेर हैं। अब आपके अपने उत्पाद पर अधिक बारीकी से देखने का समय है। आपके उत्पाद आपके उत्पादों से सबसे ज्यादा संतुष्ट हैं? आपके उत्पाद की सबसे चमकदार कमजोरियां क्या हैं? यदि आपने हाल ही में अपने स्वयं के उत्पाद का उपयोग नहीं किया है, तो इसे अभी आज़माएं और देखें कि आपके अपने अनुभव से आपके ग्राहकों से क्या अनुभव हुआ है।
- विश्लेषण। आपने अब तक बहुत सारी जानकारी एकत्र की है। अब तथ्यों की समीक्षा करने और कुछ निष्कर्षों के साथ आने का समय है। अपने प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों पर मौजूद जानकारी के लिए उत्पाद की ताकत और कमजोरियों की अपनी सूची की तुलना करें। क्या ऐसे क्षेत्र हैं जहां आपका उत्पाद अधिकतर या सभी प्रतिस्पर्धी उत्पादों की तुलना में मजबूत है? उन क्षेत्रों के बारे में जहां आपके उत्पाद तुलनीय उत्पादों की तुलना में कमजोर हैं?
- निष्कर्ष। सच्चाई का क्षण आता है जब आप ताकत के एक ही क्षेत्र में बस जाते हैं और इसे यूएसपी में बदल देते हैं। यह एक गुणवत्ता होनी चाहिए जो आपके ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण हो। यदि आपको अपने उत्पाद को हरे रंग के 50 अलग-अलग रंगों में पेश करने पर गर्व है, लेकिन आपके ग्राहक अंतर नहीं बता सकते हैं, तो यह आपके यूएसपी के लिए एक अच्छा विकल्प नहीं है। आदर्श रूप में, आपकी पसंद एक ऐसी विशेषता या गुणवत्ता भी होनी चाहिए जो कॉपी करने के लिए किसी और के लिए यादगार और कठिन दोनों हो।
- वितरण। एक बार जब आप अपना यूएसपी चुन लेते हैं, तो यह समय आपकी संभावनाओं के साथ साझा करने का समय है। यदि आप अपनी प्रस्तुति में पावरपॉइंट स्लाइड्स का उपयोग करते हैं, तो अपने यूएसपी के बारे में एक टैगलाइन जोड़ें और इसे कम से कम पहली और आखिरी स्लाइड पर शामिल करें। अपने ईमेल हस्ताक्षर में वही टैगलाइन जोड़ें और (यदि आप उनका उपयोग करते हैं) सोशल मीडिया मार्केटिंग खाते। और अपने यूएसपी को अपने ठंडे कॉल पैटर्न और अपनी मुख्य बिक्री पिच दोनों में प्रमुख रूप से काम करें।