विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि बनना कैसा लगता है?

करियर की जानकारी

एक विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि प्रिंट प्रकाशनों, वेबसाइटों पर और आउटडोर मीडिया पर उन कंपनियों को स्थान बेचता है जो अपने उत्पादों का विज्ञापन करना चाहते हैं। वह रेडियो या टेलीविजन प्रसारण के दौरान एयरटाइम भी बेच सकता है। विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि को विज्ञापनदाताओं को यह समझाना चाहिए कि उपभोक्ताओं तक पहुंचने का यह सबसे अच्छा तरीका है।

एक विज्ञापन बिक्री एजेंट या विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि के रूप में भी जाना जाता है, वह संभावित ग्राहकों के साथ बैठकें स्थापित करके, उनकी जरूरतों का आकलन करने और प्रस्ताव पेश करने के द्वारा ग्राहक आधार बनाता है।

एक प्रस्ताव विज्ञापन योजना के बारे में विवरण देता है और इसकी लागत और लाभ प्रदान करता है। विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि क्लाइंट का संपर्क का प्राथमिक बिंदु है, प्रश्नों का उत्तर देता है, जो नई विज्ञापन योजनाओं को उत्पन्न करने और प्रस्तावित करने वाली किसी भी समस्या का समाधान करता है। वह ग्राहकों के बिक्री डेटा का भी विश्लेषण करता है और रिपोर्ट तैयार करता है।

त्वरित तथ्य

• 2015 में, विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि ने $ 48,490 का औसत वार्षिक वेतन अर्जित किया। कमाई आम तौर पर आधार वेतन और एक कमीशन शामिल होती है जो बिक्री पर आधारित होती है।
• इस क्षेत्र ने 2014 में लगभग 168,000 लोगों को रोजगार दिया था।
• ज्यादातर नौकरियां कम से कम पूर्णकालिक होती हैं। कई विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि ओवरटाइम काम करते हैं।
• इस क्षेत्र के लिए नौकरी दृष्टिकोण खराब है। यूएस ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स के अनुसार रोजगार 2024 के माध्यम से गिरने की उम्मीद है।

एक विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि के जीवन में एक दिन

हमने इंडिड डॉट कॉम पर नौकरी की लिस्टिंग को देखने के लिए यह पता लगाने के लिए कि नियोक्ता कहते हैं कि विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधियों के कर्तव्यों क्या हैं।

हमने उन्हें सीखा:

• "पूर्ण बिक्री-चक्र का प्रबंधन; संभावित एजेंसी, ब्रांड-खोज, प्रस्तुत करने, बातचीत करने और बंद करने वाली प्रमुख एजेंसी और ब्रांड खातों सहित"
• "विकासशील बिक्री सूची से राजस्व का प्रबंधन और उत्पन्न करें"
• "शेड्यूलिंग विज्ञापन जैसे ग्राहक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए विभिन्न आंतरिक विभागों से बातचीत करें"

• "फोन और ऑनलाइन के माध्यम से इनबाउंड ग्राहक अनुरोधों पर प्रतिक्रिया दें"
• "फोन और ईमेल का उपयोग करें, और कभी-कभी आमने-सामने बिक्री कॉल करें"
• "लंबी अवधि के विकास के लिए संबंध विकसित करें"
• "मूल विज्ञापन लेआउट और डिज़ाइन वाले ग्राहकों की सहायता करें और spec विज्ञापनों को विकसित करें"

एक विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि कैसे बनें

आपको विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि बनने के लिए कॉलेज की डिग्री की आवश्यकता नहीं है क्योंकि आपको नौकरी पर अपना प्रशिक्षण प्राप्त होगा। हालांकि, कई नियोक्ता नौकरी उम्मीदवारों को पसंद करते हैं जिन्होंने विज्ञापन, विपणन और व्यापार में coursework के साथ स्नातक की डिग्री अर्जित की है।

आपको किस सॉफ्ट कौशल की आवश्यकता होगी?

यहां कई विशेषताएं हैं जो कुछ लोगों को इस व्यवसाय के साथ-साथ अन्य बिक्री करियर के लिए विशेष रूप से उपयुक्त बनाती हैं।

• संचार कौशल: आप अपने ग्राहकों के साथ संवाद करने में सक्षम होना चाहिए। इसके लिए उत्कृष्ट सुनने और बोलने के कौशल की आवश्यकता है।
• दृढ़ता: अक्सर संभावित ग्राहक के साथ विज्ञापन स्थान या एयरटाइम खरीदने के लिए उसे मनाने के लिए कई बैठकें होती हैं।
• संगठनात्मक कौशल : एकाधिक खातों का ट्रैक रखने के लिए, आपको व्यवस्थित होना चाहिए।
• पारस्परिक कौशल: ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के साथ आपकी बातचीत के लिए आपको बहुत अच्छा प्रेरणा और वार्ता कौशल की आवश्यकता होती है। आपको सामाजिक रूप से समझदार भी होना चाहिए, जिसका अर्थ है कि आप आसानी से यह पता लगा सकते हैं कि कोई उसके बिना क्या सोच रहा है या उसे बता रहा है।

नियोक्ता आपसे क्या उम्मीद करेंगे?

कौशल और अनुभव के अलावा, जब वे श्रमिकों को किराए पर लेते हैं तो नियोक्ता किस गुण की तलाश करते हैं? Indeed.com पर मिली वास्तविक नौकरी घोषणाओं से कुछ आवश्यकताएं यहां दी गई हैं:

• "मजबूत मीडिया गणित कौशल और उद्योग अनुसंधान उपकरण / मीट्रिक की समझ"
• "प्रेरित, भावुक और एक असली टीम खिलाड़ी"
• "एक महान स्वागत व्यक्तित्व जो संबंध निर्माण को प्रोत्साहित करता है"
• "मल्टीटास्किंग की क्षमता और तेजी से विकसित वातावरण में काम करना"
• " पेशेवर और उद्यमशीलता भावना"
• "आपत्तियों को दूर करने और दबाव में काम करने, समय सीमा और बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने की क्षमता"

क्या यह व्यवसाय आपके लिए एक अच्छा फिट है?

• हॉलैंड कोड : ईसीए (उद्यमशील, पारंपरिक, कलात्मक)
• एमबीटीआई व्यक्तित्व के प्रकार : ईएसटीजे , ईएसएफजे , ईएसएफपी (टाइगर, पॉल डी।, बैरॉन, बारबरा, और टिगर, केली। (2014) जो भी आप हैं । एनवाई: हैचेटे बुक ग्रुप।)

संबंधित गतिविधियों और कार्यों के साथ व्यवसाय

	विवरण	औसत वार्षिक मजदूरी (2015)	न्यूनतम आवश्यक शिक्षा / प्रशिक्षण
बिक्री प्रतिनिधि	एक निर्माता के उत्पादों को बेचता है	$ 48,490	कोई औपचारिक आवश्यकता नहीं; स्नातक की डिग्री पसंदीदा
सेल्स इंजीनियर	कंपनियों को उन्नत तकनीकी और वैज्ञानिक उत्पादों को बेचता है	$ 97,650	इंजीनियरिंग या संबंधित क्षेत्र में स्नातक की डिग्री
बीमा एजेंट	व्यक्तियों, परिवारों और व्यवसायों को बीमा पॉलिसी बेचती है	$ 48,200	व्यवसाय या अर्थशास्त्र में स्नातक की डिग्री

सूत्रों का कहना है:
श्रम सांख्यिकी ब्यूरो, अमेरिकी श्रम विभाग, व्यावसायिक आउटलुक हैंडबुक , 2016-17 (26 अक्टूबर, 2016 को देखा गया)।
रोजगार और प्रशिक्षण प्रशासन, अमेरिकी श्रम विभाग, ओ * नेट ऑनलाइन (26 अक्टूबर, 2016 को देखा गया)।