बिक्री में नौकरी के लिए साक्षात्कार के दौरान आपको पूछे जाने वाले प्रश्न, जैसे "आपको एक अच्छा विक्रेता बनाता है?" का उपयोग उस क्षमता में आपके कौशल और अनुभव का मूल्यांकन करने के लिए किया जाएगा।
हालांकि, अन्य प्रकार की नौकरियों के साक्षात्कार के विपरीत, आपका साक्षात्कार शायद इस तरह से संरचित किया जाएगा कि आप संगठन को लाए जाने वाले प्रतिभाओं को "हार्ड बेचना" द्वारा अपने बिक्री कौशल का प्रदर्शन करना समाप्त कर देंगे। आपके साक्षात्कारकर्ता केवल आपके सवालों के जवाब में रुचि नहीं लेंगे। वे उत्साह, करिश्मा, बॉडी लैंग्वेज, और सलाहकार आवश्यकताओं की आकलन क्षमता की तलाश करने वाले इन प्रश्नों का उत्तर देने के तरीके पर बारीकी से देख रहे होंगे जो एक महान विक्रेता को परिभाषित करता है।
प्रश्न के लिए तैयार कैसे करें
बिक्री की स्थिति के लिए साक्षात्कार की तैयारी करते समय , आपको इस बारे में सोचना होगा कि आपके पास कौन से गुण हैं जो आपको उत्कृष्ट विक्रेता बनाते हैं। यह मानक "आप क्या एक अच्छा विक्रेता बनाता है?" सहित कई संभावित प्रश्नों के आपके उत्तर के साथ मदद करेगा, जब आप पूछे जा सकने वाले प्रश्नों के लिए तैयार हैं तो आप अपने साक्षात्कार में और अधिक आत्मविश्वास महसूस करेंगे।
प्रश्नों की समीक्षा करने के अलावा, सुनिश्चित करें कि आप कंपनी को यथासंभव पूरी तरह से शोध करें । यहां तक कि छोटी कंपनियों में आमतौर पर एक वेबसाइट होती है जो आपको कुछ जानकारी देगी जो आपके साक्षात्कार के दौरान उपयोगी होगी। कंपनी को गुगल करके, आपको साक्षात्कार के दौरान प्रेस विज्ञप्तियां और अन्य लेख मिल सकते हैं, यह दिखाने के लिए कि आप उनके लिए काम करने में कितनी रूचि रखते हैं।
अपने अनुभव को अपने कौशल से बांधें
आपके पास हार्ड और सॉफ्ट कौशलों की एक सूची बनाने में मददगार है, जिसने आपको अपनी बिक्री शैली विकसित करने में मदद की है। इन बिक्री कौशल में शामिल हो सकते हैं: हार्ड बेचना, मुलायम बिक्री, परामर्श बिक्री, बातचीत, उत्पाद पिचिंग, नेटवर्किंग, ग्राहक संबंध प्रबंधन, खाता प्रबंधन, विपणन, क्षेत्र प्रबंधन, ठंडे कॉलिंग, लीड पीढ़ी, उत्पाद प्रदर्शन, और / या बंद करना।
उन कौशलों को उन अनुभवों से जोड़ने के लिए अपनी सूची का उपयोग करें जो आपको बिक्री में उत्कृष्टता प्रदान करने के लिए हाइलाइट करेंगे। साक्षात्कारकर्ताओं जैसे उत्तर, जिसमें पिछले रोजगार या अनुभव से विशिष्ट, सत्यापन योग्य जानकारी शामिल है।
यदि आप कर सकते हैं, तो किसी विशेष ग्राहक को मुश्किल बिक्री करने के लिए आपने एक निश्चित कौशल सेट का उपयोग कैसे किया है, इस बारे में एक उपाख्यान प्रदान करें।
- मैं अपनी वर्तमान आवश्यकताओं की जांच करने के लिए अपने शोध कौशल का उपयोग करके अलास्का इंक को हमारी कंपनी की बड़ी क्षमता फ्रीजर की 1000 इकाइयों की बिक्री बंद करने में सक्षम था, और भविष्य में भविष्य में उनकी उत्पादकता को बढ़ाने के लिए उनकी सहायता करने में उनकी सहायता करता हूं।
अधिक नमूना जवाब
- मैं एक महत्वाकांक्षी व्यक्ति हूं, और यह मुझे बिक्री में मदद करता है। मैं वास्तव में यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि मेरे ग्राहकों को पूरी तरह से सूचित किया जाए, और मैं सर्वोत्तम संभव सेवा प्रदान करता हूं। मुझे लगता है कि मैंने एक अच्छी नौकरी की है जब मैंने बिक्री की है जो मेरी सभी प्रतिभाओं का उपयोग करने की आवश्यकता है।
- मैं बहुत विस्तार से उन्मुख हूं, और यह मुझे कई तरीकों से बिक्री में मदद करता है। मैं यह सुनिश्चित करता हूं कि मैं जो उत्पाद बेच रहा हूं उसके बारे में जानना सबकुछ जानता हूं, ताकि मैं किसी भी प्रश्न का उत्तर दे सकूं जिसके लिए ग्राहक को संतुष्टि हो सकती है। मैं अपने क्षेत्र को अंदर और बाहर जानना भी पसंद करता हूं, और मैं अपने ग्राहकों के बारे में व्यक्तिगत रूप से जानना चाहता हूं, इसलिए मैं उनकी सेवा बेहतर कर सकता हूं।
- मुझे लगता है कि मेरा धैर्य मुझे एक अच्छा विक्रेता बनने में मदद करता है। मुझे लगता है कि मैंने अपनी कुछ बेहतरीन बिक्री की है जब मैंने ग्राहक को अपने फैसले को सावधानी से वजन देने के लिए समय निकाला है, जितना चाहें उतने सवाल पूछें, और उन पर ज्यादा दबाव न डालें।
अधिक बिक्री साक्षात्कार प्रश्न
बिक्री स्थिति के लिए साक्षात्कार में उत्तर देने के लिए आपको कुछ सामान्य प्रश्न दिए जा सकते हैं:
- क्या आपको एक अच्छा विक्रेता बनाता है? (नमूना उत्तर)
- एक विक्रेता के रूप में आपको क्या प्रेरित करता है? (नमूना उत्तर )
- हमारी कंपनी के साथ इस बिक्री की स्थिति के बारे में आप सबसे ज्यादा रुचि रखते हैं? ( नमूना उत्तर )
- क्या आप ठंडे कॉल करने में सहज हैं? ( नमूना उत्तर )
- क्या आपने लगातार अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा किया है? ( नमूना उत्तर )
- आपने अपनी सबसे सफल बिक्री कैसे की? ( नमूना उत्तर )
- बिक्री में होने के बारे में आपको सबसे ज्यादा फायदेमंद क्या लगता है? ( नमूना उत्तर )
- मुझे यह कलम बेचें ( नमूना जवाब )
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