नौकरी के लिए वेतन काउंटर प्रस्ताव की बातचीत कैसे करें

काउंटर ऑफ़र पर बातचीत करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है जब आप नौकरी प्रस्ताव से रोमांचित नहीं हैं? जब आपको नौकरी की पेशकश मिलती है तो आपके पास कितना छूट है? काउंटर ऑफ़र करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है? आपको वेतन प्रस्ताव को कब बातचीत और स्वीकार या अस्वीकार करना बंद कर देना चाहिए?

ये महान और चुनौतीपूर्ण प्रश्न हैं। नौकरी की पेशकश प्राप्त करना बहुत अच्छा है, लेकिन यदि वेतन या दर आपकी अपेक्षाओं या आवश्यकताओं से मेल नहीं खाती है तो कम अद्भुत है।

तो जब आप अपने आप को आश्चर्यजनक रूप से कम प्रस्ताव के साथ पाते हैं - या बस आपको लगता है कि आप बेहतर हकदार हैं या अधिक प्राप्त कर सकते हैं - बेहतर वेतन के लिए अपने तरीके से बातचीत करने पर विचार करना उचित है।

काउंटर ऑफर क्या है?

एक काउंटरफ़ोफर एक नियोक्ता द्वारा वेतन प्रस्ताव के जवाब में उम्मीदवार द्वारा प्रदान किया जाता है। एक काउंटर ऑफर जारी किया जाता है जब एक संभावित नियोक्ता द्वारा प्रस्तुत नौकरी प्रस्ताव आवेदक द्वारा स्वीकार्य नहीं माना जाता है।

एक कर्मचारी अपने वर्तमान नियोक्ता को काउंटरफ़ोफर जारी कर सकता है अगर उन्हें पदोन्नति से सम्मानित किया जाता है और उस स्थिति को स्वीकार करने के लिए प्रस्तावित नए मुआवजे से सहमत नहीं होता है।

एक कंपनी द्वारा एक काउंटर ऑफर भी बनाया जा सकता है जब वे सीखते हैं कि एक मूल्यवान कर्मचारी को किसी अन्य संगठन से एक प्रस्ताव प्राप्त हुआ है। इस मामले में, नियोक्ता कंपनी के साथ रहने के लिए एक कर्मचारी के लिए अधिक पैसा या अन्य प्रोत्साहन प्रदान करेगा।

क्या आपको काउंटर ऑफर करना चाहिए?

एक करियरबिल्डर सर्वेक्षण में बताया गया है कि आधे श्रमिकों (56 प्रतिशत) अधिक पैसे के लिए बातचीत नहीं करते हैं जब उन्हें एक नई नौकरी की पेशकश की जाती है।

कारणों में अधिक पैसा (51 प्रतिशत) मांगने में सहजता नहीं है, चिंता करते हुए कि नियोक्ता उन्हें किराए पर लेने का फैसला नहीं करेगा अगर वे (47 प्रतिशत) पूछें, या लालची (36 प्रतिशत) नहीं दिखाना चाहते हैं। एक ग्लासडोर सर्वेक्षण से पता चलता है कि पुरुषों की तुलना में महिलाओं की मुआवजे पर बातचीत करने की संभावना कम है, जिसमें से तीन महिलाओं में से दो (68 प्रतिशत) पुरुषों के 52 प्रतिशत की तुलना में भुगतान पर बातचीत नहीं कर रही हैं।

हालांकि कई नौकरी तलाशने वाले आरामदायक बातचीत नहीं कर रहे हैं, फिर भी कई संगठन उम्मीदवारों को प्रतिद्वंद्वी बनाने की उम्मीद करते हैं। पचास प्रतिशत नियोक्ता कहते हैं कि वे प्रवेश स्तर के श्रमिकों के लिए प्रारंभिक नौकरी प्रस्तावों पर वेतन पर बातचीत करने के इच्छुक हैं, और 52 प्रतिशत कहते हैं कि जब वे पहले कर्मचारी को नौकरी की पेशकश करते हैं, तो वे आम तौर पर कम वेतन प्रदान करते हैं वेतन। तो कई उम्मीदवारों के लिए बातचीत करने का कमरा है।

लक्ष्य करने के लिए कितना मुआवजा

आपको ईमेल में उल्लेख करने की आवश्यकता नहीं है कि आप कितना पैसा कमा रहे हैं - भर्ती प्रबंधक आपके ईमेल को देखकर और एक मीटिंग या फोन कॉल शेड्यूल करने के लिए सहमत होने के बाद यह चर्चा प्रकट होगी। (उम्मीद है कि एक पल में दूसरी संभावना पर अधिक।)

आदर्श रूप में, आपने पहले साक्षात्कार से पहले अपनी लक्षित वेतन सीमा निर्धारित की होगी, लेकिन यदि आपने नहीं किया है, तो वर्तमान से कोई बेहतर समय नहीं है। आप इस बारे में एक अच्छा विचार करना चाहते हैं कि आप कितना उम्मीद कर रहे हैं - और लेने के इच्छुक हैं - इससे पहले कि आप ईमानदारी से बातचीत शुरू करें।

यहां अनुसंधान महत्वपूर्ण है। गलती मत करो कि कई नौकरी तलाशने वाले प्रतिबद्ध हैं, जहां उन्होंने अपनी कीमत को एक आंत महसूस या वित्तीय दायित्वों के आधार पर निर्धारित किया है जिसे पूरा करने की आवश्यकता है। ऐसा करके, आप या तो अपनी नौकरी से बाहर निकल सकते हैं या अपने कौशल को आवश्यक से बहुत कम बेच सकते हैं।

इसके बजाए, शोध वेतन सटीक नौकरी के शीर्षक और कर्तव्यों के लिए है, जैसा कि नौकरी के विवरण और साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान आपने जो सीखा है, उसके अनुसार निर्धारित किया गया है । बहुत से ऑनलाइन टूल्स हैं जो आपको उचित समझने की भावना दे सकते हैं। उदाहरण के लिए, वेतन सूचना साइट PayScale.com आपके द्वारा लक्षित नौकरी, आपके अनुभव, कौशल, शिक्षा और भौगोलिक स्थान के बारे में सर्वेक्षण प्रश्नों के आपके उत्तरों के आधार पर आपके लिए एक निशुल्क रिपोर्ट तैयार करेगी।

अंत में, अपनी सीमा के निचले सिरे को कम से कम सेट न करें जिसे आप स्वीकार करना चाहते हैं। भर्ती प्रबंधकों के पास बजट होता है, और लागत कम रखने के लिए भी बोनस प्राप्त हो सकता है। वे अक्सर आपको सबसे कम संख्या की पेशकश करेंगे जो आपको लगता है कि आप ले लेंगे - नहीं क्योंकि वे आपको कम गेंदबाजी करना चाहते हैं या अपने कौशल को कम करना चाहते हैं, लेकिन क्योंकि यह लक्ष्य, बजट के अनुसार, साथ ही अच्छे उम्मीदवारों को किराए पर रखने का काम है ।

जब आप काउंटर ऑफर करते हैं तो क्या हो सकता है

लेकिन जब आप बातचीत कर सकते हैं, तो यह संभव है कि यदि आप इतनी आक्रामक तरीके से करते हैं तो नियोक्ता नौकरी प्रस्ताव को रद्द कर सकता है। कुछ नियोक्ता ऐसे उम्मीदवारों से रोमांचित नहीं होते हैं जो वेतन पर आगे और आगे जाते हैं। इसके अलावा, स्थिति के लिए एक निर्धारित वेतन सीमा हो सकती है और आगे वार्ता के लिए अधिक जगह नहीं हो सकती है।

यह संभव है कि वार्ता प्रक्रिया आप और नियोक्ता दोनों को निराश और निर्विवाद महसूस कर सके। एक आदर्श दुनिया में, यह स्थिति उत्पन्न नहीं होगी, क्योंकि, साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान, आपको यह समझ लिया जाएगा कि कंपनी के वेतन के लिए क्या दिमाग है, और आपकी वेतन अपेक्षाओं को स्पष्ट कर दिया गया है।

बेशक, यह भी संभव है कि वार्ता प्रक्रिया सुचारू रूप से चली जाएगी, जिसके परिणामस्वरूप एक प्रतिद्वंद्वी जो आप चाहते हैं, और भर्ती प्रबंधक और कंपनी को भी स्वीकार्य है। जब आप काउंटर ऑफ़र पर बातचीत करना चाहते हैं या नहीं, तो इन विचारों को ध्यान में रखें: साक्षात्कार प्रक्रिया में आपके पास वेतन बातचीत, स्थिति के लिए बाजार दर, आपका वर्तमान वेतन, आपको इस नौकरी की कितनी जरूरत है, इसकी उपलब्धता समान पदों, और सामान्य रूप से नौकरी बाजार।

यदि आपको लगता है कि एक उम्मीदवार के रूप में आप अधिक पात्र हैं, और आपकी उम्मीदें स्थिति और उद्योग के आधार पर उचित हैं, तो काउंटर ऑफ़र पर बातचीत करने के लिए नीचे दी गई युक्तियों और रणनीतियों का उपयोग करें।

काउंटर ऑफ़र पर बातचीत कैसे करें

अगर आपको एक प्रस्ताव मिला है जो आप उम्मीद नहीं करते हैं, तो आपके पास कुछ विकल्प हैं:

• पूछें कि शुरुआती (या भविष्य) वेतन में कोई लचीलापन है या नहीं
• भरोसेमंद विचार करें कि आप अतिरिक्त या वेतन के बदले बातचीत करने में सक्षम हो सकते हैं
• ऑफ़र को बंद करें, यह समझते हुए कि कंपनी प्रतिद्वंद्वी नहीं बना सकती है
• अधिक चर्चा के लिए एक अवसर बनाएँ

प्रस्ताव मिलने के बाद चर्चा खोलने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक प्रस्ताव पर चर्चा करने के लिए बैठक के लिए पूछना है। काउंटर ऑफ़र लेटर और काउंटर ऑफ़र ईमेल संदेश की समीक्षा करें, यदि आप काउंटरफ़ोफर बनाने जा रहे हैं तो आप अपनी परिस्थितियों में फिट बैठ सकते हैं।

बातचीत प्रक्रिया के लिए टिप्स

बातचीत के दौरान सावधानी बरतने के कई कारणों का उल्लेख करते हुए, यह याद रखना भी अच्छा है कि यदि आप कुछ नहीं मांगते हैं, तो आप आमतौर पर इसे प्राप्त नहीं करेंगे। यह संभव है कि कंपनी के पास आपके वेतन के लिए अधिक पैसा उपलब्ध हो (और वास्तव में, वे एक निश्चित मात्रा में वार्ता की उम्मीद कर सकते हैं, और तदनुसार प्रस्ताव तैयार कर लिया है)।

काउंटर ऑफ़र पर बातचीत करते समय विचार करने के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं:

अपनी स्थिति के लिए अपना मूल्य और उद्योग दर जानें:
सबसे अच्छी वार्ता रणनीति तथ्यों में जड़ें हैं, भावना नहीं, इसलिए शोध करने में कुछ समय व्यतीत करें। अपने काउंटरफ़ोफर से बातचीत करते समय, आपको एक मामला बनाना होगा कि आपको बेहतर प्रस्ताव क्यों प्राप्त करना चाहिए। यह मामला आपके मूल्य पर बनाया जाएगा: आप नियोक्ता को याद दिलाना चाहते हैं कि आप विशेष रूप से अच्छे मैच क्यों हैं, अनुभव प्रदान करते हैं और जानते हैं कि अन्य उम्मीदवार क्यों नहीं करते हैं। (अधिकतर, नियोक्ता साक्षात्कार प्रक्रिया को पुन: प्रारंभ नहीं करना पसंद करेंगे; उन्होंने आपको एक कारण के लिए चुना है!)

साथ ही, आप नियोक्ता को स्थिति के लिए बाजार मूल्य के बारे में जानना चाहेंगे। आप अन्य कंपनियों में समान पदों के लिए वेतन सीमा का उल्लेख कर सकते हैं। यहां एक कंपनी का शोध करने का तरीका बताया गया है, और यहां उद्योग दर जानने में आपकी सहायता के लिए वेतन कैलकुलेटर हैं।

इसे रश मत करो
चूंकि आपको उचित काउंटर ऑफ़र करने के लिए बहुत सारी जानकारी रखने की आवश्यकता है, इसलिए वार्ता शुरू करने से पहले कुछ समय लगाना उचित है। नौकरी की पेशकश के लिए धन्यवाद नोट भेजकर शुरू करें, और जब आप संपर्क में हों तो समयरेखा स्थापित करें।

गैर-वेतन लाभों को मत भूलना
एक गेंद में अपने प्रस्ताव पत्र को तोड़ने से पहले, वेतन से परे देखो। शायद आपको अन्य लाभ और भत्ते मिलते हैं (जैसे ट्यूशन प्रतिपूर्ति, हर महीने एक सप्ताह में घर से काम करने की क्षमता आदि) जो कम वेतन के लिए तैयार होते हैं। या, यदि आप नहीं करते हैं, तो शायद कुछ गैर-वेतन लाभ हैं जिन्हें आप पूछ सकते हैं जिससे कम वेतन अधिक आकर्षक हो जाएगा। यदि आप 30 दिनों की अवधि की प्रतीक्षा अवधि, अतिरिक्त छुट्टी दिन, आपके चलने वाले खर्चों का कवरेज इत्यादि हैं तो स्वास्थ्य देखभाल कवरेज तुरंत शुरू होने के लिए आप एक हस्ताक्षर बोनस मांग सकते हैं।

बहुत ज्यादा मत करो
इस बारे में सोचें कि आप बातचीत क्यों कर रहे हैं-क्या ऐसा इसलिए है क्योंकि आप वास्तव में सोचते हैं कि स्थिति उच्च दर की योग्यता है, या आप वार्ता के लिए बातचीत कर रहे हैं? यदि आप प्रस्ताव के साथ सहज हैं, तो हो सकता है कि आप थोड़ा और अधिक पाने के लिए बहुत कठिन दबाव नहीं डालना चाहें । संकल्प के साथ खुश कर्मचारी और नियोक्ता दोनों के साथ सबसे अच्छी नौकरी वार्ता समाप्त होती है।

बहुत कुछ मत कहो
ऐसी कुछ चीजें हैं जो आपके मामले की मदद नहीं करेंगे जब आप वेतन पर बातचीत कर रहे हों।

जानें कि आपके लिए वास्तव में क्या महत्वपूर्ण है
आप अपनी परिस्थितियों के आधार पर अलग-अलग बातचीत करने जा रहे हैं। जब आप एक सहनशील नौकरी पर नियोजित होते हैं तो एक वर्ष के लिए बेरोजगार होने के बाद नौकरी की पेशकश करना एक प्रस्ताव से अलग है। अगर आप वास्तव में नौकरी की पेशकश से दूर जाने के इच्छुक नहीं हैं तो ब्लफ न करें। लेकिन यदि आप दो नौकरी प्रस्तावों पर विचार करने के लिए भाग्यशाली हैं, तो अपने लाभ के लिए इसका उपयोग करें।